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广州经营部现状及销售策略 Current status and sales strategy for GZ sales office 提纲： outline 第一部分：经营部基本情况 part one: basic condition of sales office 一、人员及组织架构 personnel and organization structure 二、网络结构 network structure 三、 1-4 月份销售状况分析 sales performance analysis since January to April 四 执行团队整改的主要内容 main contents of team restructure 第二部分：存在问题 part two: problems 一、 市场问题 market issue 二、 经销商问题 distributor issue 第三部分： 销售策略 part three: sales strategy 一、 销售思路 sales diagram 二、 网络建设 network construction 三、 销售管理 sales management 四、 直供商场 direct sales hypermarket 广州经营部是公司 TG 行动基层改革的试点单位，从去年 11 月 26 日至今年 3 月 16 日，销售改进团队进行了为期三个月时间对广州经营部进行整改。然而，销售业绩一直不佳，究竟 是什么原因，目前存在什么问题，用什么办法进行解决，在此，特向公司汇报。 Since November 26 of last year till March 16 this year, there is a Three-month innovation implemented on SIT in GZ sales office which is the trial point in the field, but we always keep working on identifying root causes and real problems for poor performance in sales and try to figure out the solution for solving it. And the report as follows 第一部分：经营部基本情况 Part one: basic condition of sales office 一、 人员组织架构 personnel organization structure 二、 广州经营部目前有 37 人，其中客户经理 10 人、客户经理助理 6 人、市场策划（导购管理） 1 人、业务代表 7 人、主办会计 1 人、助理会计 1 人、出纳 1 人、内勤 1 人、司机 3 人、搬运 工 3 人、仓管 2 人、经理 1 人，同时 PCC（个人护理顾问 37 人） there are total 37 members in GZ sales office, includes 10 account manager,6 assistant account manager, 1 market planning(PCC management), 7 sales rep, 2 sales rep,1 accountant, 1 assistant accountant, 1 casher, 1 logistic, 3 driver, 3 porter, 2 warehouse keeper, 1 manager, and 37 PCC. 其组织架构图如下； organization structure map as follows: Sales manager Account Regional account Market manager for accountant manager clerk planning direct sales specialist hypermarket assi PCC stan logistic casher PCC t keeper assistant assistant Warehouse Sales rep driver Brand specialist porter 三、 销售网络结构 sales network 广州经营部目前已签订合同经销商 9 个，其中，广州市区 2 个、佛山市 2 个、番禺 1 个、 顺德 1 个、新塘 1 个、花都 1 个、从化 1 个，同时直供商场合同 10 个，门店近 70 家。其构图 如下： there are total 9 distributo