- 2
- 0
- 约2.27万字
- 约 16页
- 2020-12-12 发布于河北
- 举报
广州经营部现状及销售策略
Current status and sales strategy for GZ sales office
提纲:
outline
第一部分:经营部基本情况
part one: basic condition of sales office
一、人员及组织架构
personnel and organization structure
二、网络结构
network structure
三、 1-4 月份销售状况分析
sales performance analysis since January to April
四 执行团队整改的主要内容
main contents of team restructure
第二部分:存在问题
part two: problems
一、 市场问题
market issue
二、 经销商问题
distributor issue
第三部分: 销售策略
part three: sales strategy
一、 销售思路
sales diagram
二、 网络建设
network construction
三、 销售管理
sales management
四、 直供商场
direct sales hypermarket
广州经营部是公司 TG 行动基层改革的试点单位,从去年 11 月 26 日至今年 3 月 16 日,销售改进团队进行了为期三个月时间对广州经营部进行整改。然而,销售业绩一直不佳,究竟
是什么原因,目前存在什么问题,用什么办法进行解决,在此,特向公司汇报。
Since November 26 of last year till March 16 this year, there is a Three-month innovation implemented on SIT in GZ sales office which is the trial point in the field, but we always keep working on identifying root causes and real problems for poor performance in sales and try to figure out the solution for solving it. And the report as follows
第一部分:经营部基本情况
Part one: basic condition of sales office
一、 人员组织架构
personnel organization structure
二、
广州经营部目前有 37 人,其中客户经理 10 人、客户经理助理 6 人、市场策划(导购管理) 1 人、业务代表 7 人、主办会计 1 人、助理会计 1 人、出纳 1 人、内勤 1 人、司机 3 人、搬运
工 3 人、仓管 2 人、经理 1 人,同时 PCC(个人护理顾问 37 人)
there are total 37 members in GZ sales office, includes 10 account manager,6 assistant account manager, 1 market planning(PCC management), 7 sales rep, 2 sales rep,1 accountant, 1 assistant accountant, 1 casher, 1 logistic, 3 driver, 3 porter, 2 warehouse keeper, 1 manager, and 37 PCC.
其组织架构图如下;
organization structure map as follows:
Sales manager
Account
Regional
account
Market
manager for
accountant
manager
clerk
planning
direct sales
specialist
hypermarket
assi
PCC
stan
logistic
casher
PCC
t
keeper
assistant
assistant
Warehouse
Sales rep
driver
Brand specialist
porter
三、
销售网络结构
sales network
广州经营部目前已签订合同经销商
9 个,其中,广州市区
2 个、佛山市 2 个、番禺 1 个、
顺德 1 个、新塘 1 个、花都 1 个、从化 1 个,同时直供商场合同
10 个,门店近 70 家。其构图
如下:
there are total 9 distributo
您可能关注的文档
- 实验二信道化接收机的simulin仿真3.docx
- 实验二多级放大电路.docx
- 实验二烫印机的操作与使用.docx
- 实验五质粒的转化及转化子的鉴定.docx
- 实验八实验九大肠杆菌感受态细胞制备与转化.docx
- 实验十屈挠疲劳.docx
- 实验十五固定化酵母细胞发酵蜂蜜酒.docx
- 实验四果酒酵母发酵及菌种保藏.docx
- 实验室用氨气还原氧化铜.docx
- 实验班第3次强化训练语文试题.docx
- 安徽省华师联盟2025-2026学年高三上学期1月质量检测生物试卷+答案.doc
- 安徽省华师联盟2025-2026学年高三上学期1月质量检测语文试卷+答案.doc
- 四川省绵阳南山中学实验学校2025-2026学年高三上学期1月月考数学含答案.doc
- 2026届辽宁省大连市高三上学期双基考试物理试卷+答案.doc
- 辽宁名校联盟2026年1月高三上期末联考质量检测化学含答案.doc
- 辽宁名校联盟2026年1月高三上期末联考质量检测生物含答案.doc
- 辽宁名校联盟2026年1月高三上期末联考质量检测英语含答案.doc
- 辽宁名校联盟2026年1月高三上期末联考质量检测政治含答案.doc
- 黑龙江省龙江教育联盟2026年1月高三上学期期末考试化学含答案.doc
- 黑龙江省龙江教育联盟2026年1月高三上学期期末考试生物含答案.doc
原创力文档

文档评论(0)