陈安之金矿训练说服力等于财富笔记.pdfVIP

金矿训练:成功等于态度加上技巧 各位，我们今天要讲的是金矿训练。你们觉得这个主题好不好？ 好。想要挖到金矿的请举手。是不是每一个去淘金挖金的人一定能挖 到金矿 ？不是。挖金矿有没有方法？有。有没有步骤 ？有。所以今天 我要把挖到金矿所以的方法和步骤跟大家分享，好不好？好。 各位，有吃过鸡蛋的请举手看一下！有吃过鸭蛋的请举手！手 放下，我 问一下是鸡蛋比较大还是鸭蛋比较大？鸭蛋。鸡蛋比较营养 还是鸭蛋比较营养？鸭蛋。不一定哦，很难说，也许鸡蛋多一点，也 许鸭蛋多一点。但是，有一件事情我们可以确定的，是鸡蛋卖得比较 好还是鸭蛋？鸡蛋。觉得鸡蛋卖得比较好的请举手，请放下。你们知 道真正的原因吗？不知道。各位，鸡蛋卖得比较好的原因是，鸡生下 蛋之后这只鸡会怎么样 ？它会叫！所以鸡蛋卖得比较好的原因是它 的兴奋度比鸭高，有没有听懂我要表达的意思？所以你们今天要当 鸡还是要当鸭？都不要！但是我们要学习鸡的兴奋度，好不好？好。 给我一点最兴奋的掌声。我们在成功学的课程提到成功等于 度加 上什么？技巧。再重复一遍：成功等于 度加技巧。哪一个重要？都 重要。如果只能选一个你是选 度还是选技巧？ 度和技巧。对，人 的头重要还是心脏重要？都重要。如果两个只能选一个你选哪个？ 两个都要。没有心脏活不了，但是有心脏头被砍掉也活不了，是不是 ？是。所以 度跟技巧哪一个重要？都重要。所以今天下午我们的金 矿训练要训练大家两件事情，你们猜猜看是哪两件事情？ 度加技 巧！我们应该先训练技巧还是先训练 度？认为先训练 度的请举 手，好的 度来自于向鸡的兴奋度学习，是不是？ 度篇( 占 80%) 怎样才把我们的产品行销得非常好，应具备以下所有的条件，只 要少一个就能影响你产品的销量。成功是要 99 分还是要 100 分？100 分。水烧到 99 度是不是开水？不是。它可以会热但它没有开，所以你 要“开”，“开”一定要几分？100 分。所以我们的兴奋度要几分？100 分 。我们的 度要几分？100 分。我们的技巧要几分？100 分。所以怎么 样把这个产品卖好的第一个 度，也就是叫做寻找动机。 1、寻找动机，明确动机 寻找动机，各位，什么叫寻找动机，动机是什么意思？做事的理 由。所以你要先问自己你为什么要成为这个产品的经销商，这个理由 非常重要，一旦你知道你为什么要成为这个产品的经销商，你就知道 如何把这个产品卖得更好。各位，动机占了 80%的成功比例，技巧只 占了 20%，所以我们要先了解我们的动机。 谁能告诉我，你加入 DODOBOSS 公司产品销售最主要的动机是什么？OK，请说。（可以 帮助更多人。为了拥有一份好的事业。）所以每一个参加培训的人，首 先要问自己：为什么要加入这个产品成为经销商，我最主要的动机是 什么。动机是第一个要明确的，第二个，这个产品要做成功，我们必 须保持一个空杯的 度。 ２、保持空杯的 度 各位，空杯是什么意思？谦虚。谦虚还不够，要多谦虚？从零开 始！写下来，空杯就是从零开始。所以这是什么意思，你以前是总经 理，不好意思，在这里你重新开始。各位，有没有听懂？你以前是董 事长，对不起，在这里要怎么样 ？重新开始。为什么？举例，如果你 是做一个餐厅，大老板，很成功，你到这里来，你说：我是董事长。非 常好，如果我要开餐厅我跟你学；但是你没 经营这类似我这样的产 品，所以你那个开餐厅的资讯可能用不上，有没有听懂？你把你餐饮 业的方法用到我这上面来，你可能会死得很难看。如果我硬把我的方 法用到你的餐馆管理，我可能也会死得很难看。所以我们要保持一个 什么样的 度，大家告诉我—空杯的 度。所以就是你过去的经历针 对这些产品，从现在开始全部都不管用，