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大 学 生 创 业 计 划 书 一、 概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般 500字左右。计划摘要 涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作岀判断。计划摘 要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策 略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 二、 公司描述 公司的宗旨 公司的名称、公司的结构 公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务 ；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你 们的公司是否是最合适的人选。 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作岀介绍， 因而重点是 你的公司理念 和如何制定公司的战略目标 。 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX 建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规 模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、 产品与服务 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争 力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品 牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做岀详细的说明，说明要准确，也要通 俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其 他介绍。 四、 人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理 等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企 业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企 业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司 结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要 成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各 位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经 验的人，你一定要给岀充分的理由。 ?你的分析 ?你的分析 ?你将如何发展这个新生市场。XXX ?你将如何发展这个新生市场。 XXX,我们相信，整个行业的主要发 ）发展。 市场描述 我们计划或正在 XX行业竞争。这个市场的价值大约有 展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争 的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是 （例如电脑降价，家电商业的 蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX你的公司可能独一无二的将你的产品服务和 XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力XX XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力 B. 目标市场 我们将目标市场定义为 X，丫，乙现在，这个市场由 a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，岀色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突岀个 性。 目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品 ？你的技术、产品对于用户的吸引在何处 ？人们为什么选 择你的产品服务公司 ？ 销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择 这些渠道 消费群特点 我们之所以选择这些渠道因为： 1、 季节变化引起的消费特点 ； 2、 资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所 做的假设可以是以下这些。 六、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务 力量划分的重要竞争者。 竞争描述 竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 七、 营销略策及销售 营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠 道，例如：零售、对商业机构的直接销售、 OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的 市场份额。 销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通