销售总监半年工作总结..docVIP

销售总监半年工作总结 一、销售业绩回忆及分析： (一 )业绩回忆： 1、开拓了新合作客户近三十个 (具体数据见相关部门统计 2、 8~12 月份销售回款超过了之前 3~8 月的同期回款业绩。  )。 (具体数据见相关部门统计  ) 3、市场遗留咨询题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基 础。 (二 )业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ① 调整营销思路，对市场费用进行承包，落低新客户的合作资金门槛。尽管曾一度被人背后耻笑，但有效算是硬道理 ! 我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ② 加强了销售人职员作的过程治理，工作实效有所提升。 ③ 用提高提成比例和开辟新客户赋予额外奖励的经济激励手法，形成了重奖之下必有勇夫的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④ 关于市场遗留咨询题的解决，依据轻重缓急程序，采纳坚持公司利益原则，以有效依据处理的指导思路，从而使咨询题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ① 销售人员对公司的指示精神理解别够，客户定位别够稳定，没有严格按照终端思路 开拓客户，部分客户挑选方面存在一定失误 ! ② 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在急功近利状况。销售人员更多的只想有钞票回到公司帐上，却没有更多的思考客户是否适合公司的合作定位以及长久进展。 ③ 客户挑选公司产品时更多思考的是折扣低价，因此不少未将铺底铺入终端卖