5.2市场营销组织.pdf

市场营销学 市场营销组织是指企业内部涉及市场营 销活动的各个职位及其结构，有效的组织能 够跟随市场变化和技术革新而不断地进行自 我调整。因而加强营销组织建设，灵活机动 地调整营销组织结构，成为现代企业在市场 竞争中取胜的关键因素。 市场营销副总经理 销售部 市场部 渠道 地区销售 广告与 产品管理 营销和销 业务 沟通 售研究 销售行 政管理 地区经理 市场研究 销售信息系统 贸易关 系管理 专业代表 营销研究 销售研究 市场部和销售部的区别 市场部 销售部 工作 目标 树立品牌 ，扩大品牌知名度、提 如何把产品送到消费者的面 升美誉度 ，给消费者提供产品购 前，并成功的收回资金 ，实 买的理由和刺激 现商品的价值; 层次 战略 战术 时间跨度 以年度、五年度甚至十年度为一 以月、季度、最多是年度为 个检验周期 。关系的是企业长远 单位 的。关系到的是企业的 的利益 短期利益 性质 务虚 的理论工作 务实的实践工作 解决的问题 市场对企业产品的需求问题 解决市场能不能买到产品的 问题 工作 内容 销售前, 中,后的市场调查;营销 方 将市场部研 究规划出的产品 案的制定;产品定位和品牌推广方 按设计好 的渠道和价格 以及 案;价格制定;渠道开发和促销 的 促销 宣传方式具体实施 ，管 政策制定;售后服务政策等等 好渠道畅通 ，物流、资金流 安全畅通即可 按产品或品牌来划分，在企业内部 建立产品或品牌经理组织制度，以协 调职能型组织中的部门冲突。 市场营销副总经理 市场营销副 总经理助理 销售 市场研 产品营销 广告公 营销行政 经理 究经理 经理 关经理 事务经理 A类产品