营销策划新篇.pdf

市场营销策划 想好、说好、写好、做好 想好 想好是根本，策划就 是负责想好的学科。 市场营销策划 营销部门 市 销 场 售 部 部 市 品 营 销 拜 推 渠 场 牌 销 售 访 荐 道 研 宣 策 员 客 产 管 究 传 划 培 户 品 理 训 市场部和销售部的区别 工作目标 市场营销策划 树立品牌，扩大品牌知名度、如何把产品送到消费者的 提升美誉度，给消费者提供 面前，并成功的收回资金， 产品购买的理由和刺激 实现商品的价值; 层次 战略 战术 时间跨度 以年度、五年度甚至十年度 以月、季度、最多是年度 为一个检验周期。关系的是 为单位的。关系到的是企 企业长远的利益 业的短期利益 性质 务虚的理论工作 务实的实践工作 解决的问 市场对企业产品的需求问题 解决市场能不能买到产品 题 的问题 工作内容 销售前, 中,后的市场调查;营 将市场部研究规划出的产 销方案的制定;产品定位和 品按设计好的渠道和价格 品牌推广方案;价格制定;渠 以及促销宣传方式具体实 道开发和促销的政策制定; 施，管好渠道畅通，物流、 售后服务政策等等 资金流安全畅通即可 策划思维模式 一样的模式，不一样的内容 “硬读格式” 做 事，关键在于 。要针对 ， 鉴于 的形势，要发挥 的优势，本 着 的原则，运用 方法创新，通过 等步骤，经过 时间努力，实现 的目 标。 第一步：提出课题 “做 事”——提出课题 1、必要性分析：对假想的解决方案进 行粗略的价值分析，认定具有解决价 值，再进入下一步。 2、可行性分析：对假想的解决方案在 操作层面进行粗略的分析，研究是否 行得通。 第一步：提出课题 “做 事”——提出课题