4.9.3整合营销传播.pdf

市场营销学 五、整合营销传播 1.整合营销传播内涵 整合营销传播英文为：Integrated Marketing Communications ，简称：IMC,是将与企业进行市 场营销所有关的一切传播活动一元化。一方面把 广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体 等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内； 另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给 消费者 五、整合营销传播 2.营销传播组合的5种主要工具 （1）广告 （2）销售促进 （3）公共关系与宣传 （4 ）人员推销 （5）直接营销 五、整合营销传播 3.整合营销传播的关键特征 ■传播过程始于消费者 ■使用各种形式的方法和消费者接触 ■营销传播要素协同发挥作用 Speak with one voice ■和消费者建立关系 ■最终影响消费者行为 五、整合营销传播 4.整合营销传播的基本策略 ■精确的区隔消费者 ■提供一个具有竞争力的利益点 ■确认消费者是如何在内心进行品牌定位 ■建立品牌个性 ■确立理由说服消费者 ■发掘关键的“接触点”，有效接触消费者 ■为策略进行调查和评估 五、整合营销传播 5.开发有效整合营销传播的步骤 ■确定目标传播受众 ■确定传播目标 ■设计信息 ■选择传播渠道 ■编制总促销预算 ■决定促销组合 ■衡量促销成果 ■管理和协调整合营销传播过程 思考题 请在日常所见的广告中找出5-6种广告媒体 形式，并进行对比分析其优缺点。假如让你 选择，你会如何选择？ 谢 谢 ！