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景德镇日用陶瓷 日本市场营销策划书 策划人:郭霞红 学院：山东大学经济学院 专业：国际经济与贸易专业 学号:20070201035 策划时间：2010年6月25日 本策划适用时间：2010年9月—2011年9月 前言： 生活离不开陶瓷，对于日本人们来说，更是如此。陶瓷在日本的生活，文 化方面占据着很重要的地位。在生活方面，日本人很讲究餐具的使用。在一般的 日本人家庭中，通常都要有四五套以上的成套日用瓷器餐具。他们往往根据一年 中春、夏、秋、冬的四季变化，使用不同风格的瓷器制品，盛放适应不同季节的 食物饭菜。在文化方面，其突出的是茶道、花道、日本料理三大文化形式，茶道、 花道、日本料理是需要大量的陶艺器物，更是离不开陶瓷。随着日本经济的飞速 发展、人们生活水平的提高，使得对陶瓷产品的需求不断增长，人们更关注家庭， 想要享受更好的物品与生活，还有商务和度假增加等对饭店的需求增长，饭店对 陶瓷产品的需求随之不断增长。 然而，日本本国虽然生产陶器，但生产能力小，远远不能满足本国市场的 需要。由于劳动力工资高，生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算，因此陶瓷的 生产的逐渐萎缩。 中国是陶瓷的故乡，我国的陶瓷制作历史渊源流长，有数千年文化积淀， 在世界上具有较高地位。景德镇是中国的瓷都，所产瓷器，品种多、产量大，精 品也令其他任何窑工难以比肩。景德镇陶瓷素有“白如玉，明如镜，薄如纸，声 如磐”之称，在国内外，景德镇陶瓷几乎是中国瓷器的代名词。瓷质优良，造型 轻巧，装饰多样，景德镇陶瓷不仅闻名于中国，而且闻名于世界。当代的景德镇 陶瓷，不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华，而且将中西文化艺 术精髓为一体，以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。 此次向日本市场营销的产品，景德镇日用陶瓷是专门针对日本市场开发的 的新产品。根据日本消费的生活习惯特点，餐具按季节分为春，夏，秋，冬四大 类套装。每一类均以该季节的特色为装饰图案，如一该季节的山水、花卉、花鸟 等为纹样，构建不同的风格餐具。而且，产品还分为高中低三个等级，进入不同 的市场。 为景德镇日用陶瓷顺利开拓日本市场，为日本消费者所认知，了解，购买，在 经过充分的准备之后，从分析营销环境出发，紧密联系景德镇陶瓷的特点与目标 消费者的需求习惯特点，提供这份系统营销策划。 2 目录 一、产品介绍 ………………………… 4 二、日本营销环境分析………………………5 三、 日本日用陶瓷市场分析………………………7 1 市场现状分析………………………7 2 日本国内产品竞争分析………………………8 四、景德镇日用陶瓷的 SWOT 分析………………………8 五、 日用陶瓷市场预测………………………11 六、市场营销目标………………………11 七、营销策略………………………13 1、产品策略 ……………………… 13 2、包装策略……………………… 14 3、价格策略……………………… 15 4、渠道策略……………………… 16 5、促销策略………………………18 八、结束语………………………20 3