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阿里逸方：阿里 O2O未来目标是打通商圈 来源 : 天下网商 发布时间： 2014-3-10 亿邦动力网整理： 【编者按】今天，在手机淘宝“ 3.8 生活节”发布会上，阿里巴 巴集团披露其成立了 O2O事业部，吴倩 ( 逸方 ) 担任总经理。 在这次发 布会上，逸方详细解读了此次手机淘宝生活节的意义和未来阿里 O2O 的方向。 阿里巴巴 O2O事业部总经理 吴倩 我是来自阿里巴巴集团和小微金融负责 O2O业务的逸方。我今天 到了北京， 万万没想到雾霾已经严重到这个程度。 后来我就说不戴口 罩是不行的，我想雾霾再严重也阻碍不了八个城市的消费者参加手机 淘宝生活节的激情。刚才魄天已经介绍了，手机淘宝生活节的玩法， 送出七套香艳的大餐非常诱人。 这次阿里集团和众多的小伙伴一起请 全国人民吃大餐。 我们小伙伴来自于零售百货五大集团， 覆盖 37 座百货商场， 我们 来自于 KTV院线，覆盖了 230 个 KTV，将来三百个院线，我们来自八 百个餐饮的合作伙伴，还有线下贸易品大概 1500 个品牌专柜，原来 淘系一万多个商家。 阿里懂营销 这么多的小伙伴都选择跟阿里巴巴站在一起，请全国的老百姓吃 喝玩乐，不仅仅是 3 月 8 号这一天， 我们众多的合作伙伴之前都达成 了长期的战略 O2O协议。那为什么我们的伙伴们会选择阿里， 一起来 打造线下双十一，一起来探索一条传统零售转向移动商务的方向 ? 我个人的感觉是以下几点： 首先，我认为我们共同配合中发现阿里巴巴还是比较懂营销的。 就以双十一为例：我把双十一的活动营销叫做视为我们的三把斧： 第一，我们知道怎么去曝光，造势，做影响力。双十一之前，我 们整个外部广告，线上广告，线下广告，所有都出。我们是提前半年 到一年全部包场定了，造势的手法是有的。 第二，我们知道如何撬动消费者的心智。实际上，消费者不光是 图便宜，更多的玩法是满足他原来不可能被满足的极致愿望。 第三，我们不光光是要搞一场盛大的购物或者是生活的盛宴，更 重要的是探索一些新的商业模式， 并且能够沉淀下来， 变成一个常态 运营的思路。 比如双十一， 我们先在服装行业的实践中沉淀下来了一 些 C2B的玩法，然后在食品行业运用， 这样大家才能看到车厘子的预 定和团购。 手机淘宝生活节，与线下实体一起补短板 回归主题，那今年手机淘宝生活节中，我们到底想探索一些什么 东西，又想沉淀下来一些什么呢 ? 正如前面所言，我们懂得营销。但我们认为除了懂营销不够，还 需要懂商业。 比我们更懂商业的是我们的小伙伴， 是我们在传统零售 业界做了多年，打拼了多年，更了解消费者心智的好朋友。无论是做 餐饮的，做院线的，做 KTV的，还是做大的零售商场，他们非常清楚 消费者为什么去他家吃喝玩乐， 在什么样的时间结点， 用什么样的驱 动力，所以跟他们的合作过程中， 帮我们补齐了不了解线下商业的短 板。同时基于我们了解线上电子商务的长版， 我们终于既有了上半身， 又有了下半身。 那具体怎么做呢 ? 我们依然遵循双十一的逻辑。历届的双十一，最重要的事情是盘 活，手机淘宝生活节也是一个道理。今天