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精品文档 你我共享 白酒企业成功招商的策略之一：品牌规划策略 发布时间 :2008-07-04 作者 : ( 供稿可赚钱，我也要供稿 ) 信息来源 : 互联网 招商是白酒厂家 存 移的枢 ， 在白酒 ， 厂家直接后向一体化的不多， 白酒分散型 的行 特征决定了 种模式的内在不 性。 ; 因而 大多数白酒厂家寄希望于白酒 商 或代理商来 最 消 ， 使招商于白酒 似乎有种“ 一脚”的味道。 于是，大多数 白酒厂家特 是一些 力不 的中小厂家， 将招商更 之 “救命稻草”， 将招商炒作作 企 的核心 争 面， 使大笔的招商投入 有 烈的投机色彩。 他 往往 于借助糖 酒会、 策划人、 广告等造 工具来运作招商， 但随着酒 商的日益成熟，越来越多的 商开始走出了虚假造 的蒙蔽，招商炒作日 微。 近年来，以水井坊、国窖 1573、舍得、百年老店等 代表的一批新 品牌的崛起，促 成了白酒行 招商模式的成熟， 企 的招商不再 局限于招商活 的 划， 而是向两端延 伸，前接 品品牌 划， 后 品市 划。 企 招商的三 段 行全程 管控， 突出重点，把握 奏，以求企 招商运作的一气呵成。 招商前端的品牌 划可 之 “掘渠引水”， 一 段所 行的品牌核心价 提 、 品 牌定位、 品牌 播等运作直接关乎到后 招商的成 。 在 的操作中， 品牌 划需要涵盖 以