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企业在市场竞争中如何实现以小博大？——进攻策略 进攻战是为一个行业中的排名第二或第三的企业所准备的。 这意味着一个企业足够强大， 以致可以向领导企业发起一场持久的进攻战，当然，没有人能够确切地告诉你“足够强大” 到底是多大。像军事战争一样， 市场营销战是一门艺术， 而不是一门科学， 你必须做出自己 的判断！ 如果无法获得绝对优势，就必须灵活运用现有力量，在决战地创造出相对优势。 ——卡尔 ? 冯 ? 克劳塞维茨 从理论上说 ,战略没有绝对意义上的好与坏 ,好战略也可以是坏战略 ,坏战略也可以是好 战略 ,这完全取决于谁用这个战略。 实际上 ,进攻战与防御战虽然名称相反 ,性质却相同 ,两者紧 密相连 ,难以分割。 一个战略对于行业领导者来说是好的 ,对于跟随者来说可能是坏的 ,反之亦然。 因此 ,在制 定战略之前 ,企业家要不断地问自己 ,企业目前在行业中占据什么位置。 领导者应该进行防御战 ,而不是进攻战。进攻战适用于处于市场第二位或第三位的企业 , 而且这家企业应具备足够的实力向领导者发动持续的进攻。 在某些行业中 ,可能有好几家企业都具备足够的实力向领导者发起进攻 ,而在另一些行业 中,却没有一家企业具备这样的实力。 如果你的企业实力足够强大 ,就应该发动进攻战。以下三条原则可作为指导。 进攻战第一条原则：领导者定位中的强势是主要考量因素 这条原则与防御战第一条原则完