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精品文档 你我共享 连锁企业高管培训解析伊利企业商业模式 从伊利近年报告整体来看， 报告期内，伊利实现营收 399.43 亿元， 同比增长 19.26%;实现净利润 34.46 亿元。其中，主营业务实现收入 395.13 亿元，同增 20.47%，三项最重要的数据稳居行业前茅，营收 净利润持续双增 ! 那是什么让伊利企业获得成功呢？今天逸马连锁精 品班的小编就和大家详细聊聊伊利经营商业模式成功要点。 总体而言，我们可以看到伊利的各项关键经营数据稳步提升， 发 展势头良好。品牌价值投入持续提升，毛利率稳步提升。 2018 年前 半年公司毛利率为 39.2%，同比提升 0.7 个百分点，可见伊利在主营 业务上的绝对实力。 但伊利一直在坚持提升自己。 如主动调整产品结 构方面，积极推进下沉销售渠道，这些都是极有远见的战略举措，也 将在未来为自身赢得更多的竞争优势。 最强大的资本，生发于内 伊利在奶源、 技术、品牌等方面的优势都是消费者在平时生活中 真切感受到的， 而真正支持着这些的其实是伊利的管理战略。 伊利高 AAAAAA 精品文档 你我共享 度重视产品质量管理， 始终坚持原料奶只有在检验合格后才能进入生 产程序的原则。 创新是企业发展，赢得竞争优势的根本驱动力 这是现代商业理论的普遍共识。 而鼓励创新， 敢为人先恰恰是伊 利一贯的理念。一方面是产品技术不断创新，追求卓越，例如伊利率 先在安慕希酸奶产品中添加了希腊雅典农业大学最新研制的优质菌 种，使得其蛋白质含量高出普通酸奶 35%。此外，伊利率先打造了全 产业链控制体系，在产业链上游，伊利已经实现了 100%远程实时监 控以及对原奶品质的智能化把控 ; 在中游，伊利股份建立智能工厂使 食品安全链条实现可视化、可数据化 ; 在下游，依托互联网思维和大 数据平台，为消费者提供个性化产品和服务。 同时，人才是企业持续发展的基石和不竭动力 伊利对这一点有着深刻的认识、 理解和实践。 伊利为了能够给予 员工更加宽松的成长空间， 通过实行管理和技术双轨晋升制度， 使人 AAAAAA 精品文档 你我共享 才可以根据自己的专长、个性、经验和兴趣，自主选择职业生涯发展 方向。这样优秀的人才管理使得伊利连续三次当选 “CCTV最佳雇主”。 重点产品保持高增长，产品结构不断优化 。 伊利公司的“安慕希”、“每益添”、“巧乐兹”、“甄稀”等 深入人心的传统重点产品系列收入同比增长 30%以上，公司新品销售 收入同样上升 5%。高端重点产品和新品的总比例持续提升，产品结 构加速升级，品牌影响力和产品盈利能力不断提升。 销售渠道拓展，为业绩增长打好了坚实渠道基础。 近年来，一二线消费市场逐渐饱和，增长动力减退，相反三四线 城市以及乡镇市场在“消费升级”趋势下增长潜力巨大。此外，随着 新零售风口下，线上渠道的打造升级也不容忽视。显然，伊利已经看 到了上述渠道变化，积极推进渠道拓展创新。 好啦，以上就是逸马集团连锁精华班给大家带来的简单分享。 逸 AAAAAA 精品文档 你我共享 马集团自 2004 年成立， 14 年来累计教育服务了 420 万家连锁门店， 6 万家连锁学员，服务中联汇会员企业 3000 家，投资连锁企业 20 多 家，累计为 300 多家企业定制连锁全程解决方案， 服务企业总营收达 到 1 万亿元，为联想、苏宁、创维、松下电工等近 3 万家企业服务的 实战经验，是集研究、培训、咨询、投资、教育服务为一体的行业咨 询培训平台。拨打首页热线电话免费进行企业诊断。 沁园春·雪 北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失滔滔。 山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试 比高。 须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。 江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。 AAAAAA 精品文档 你我共享 惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊风骚。 一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射 大雕。 俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。 克 AAAAAA