全屋智能体验店营销攻略.docxVIP

精品文档 你我共享 从 2017 年开始，智能单品的出货量一直呈迅猛增长的态势，特别是智能锁、智能 AI 音箱、智能开关等单品的热销，大大的加深了消费者对智能家居系统的认知，越来越多的人开启了全屋智能化的幸福生活， 一个让人垂涎欲滴的万亿级市场，正在被撕开一道道口子， 给全屋智能创业者打了一针强心剂， 整个全屋智能产业的发展前景都呈现出来了一个美好的前景。 全屋智能作为朝阳行业已经为大家呈现出了一个巨大的发展市场， 拥有无限的市 场前景吸引了越来越多的人加盟智能家居， 为了能够快速占领市场， 让全屋智能 体验店实现营利， 小编为大家分享四大营销技巧， 助全屋智能店铺的销量快速增 长。 营销技巧一：快速传播品牌、产品概念 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 在消费大升级的环境下， 我国消费者对于品牌的意识有了很大的增强， 但是目前 全屋智能市场的渗透率、普及率并不高，暂时还没有行业品牌出现，因此，想要 快速占领市场， 需要快速在消费者群体中传播全屋智能品牌、 产品概念， 缩短概 念推广期，尽快打出品牌知名度。 提升品牌知名度也是帮助消费者建立信任、 培 养好感的过程。 毕竟作为一套全新的系统， 消费者的认知还存在一定的欠缺， 再 加上知名度不高的品牌，是很难让消费者信服的。 在传播品牌、产品概念、提升知名度方面，简舒全屋智能结合了线上、线下各大 渠道，包括明星代言、搜索引擎、新闻媒体、各大卫视广告、线下体验店等多维 度的推广形式，除了致力于产品研发、生产、创新之外，还将努力于代理商一起 开拓市场。 营销技巧二：加速渠道建设 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 解决了品牌、 产品推广问题， 我们还得知道客户从哪儿来， 准确获取潜在客户信 息资源是成功签单的关键环节。 从现阶段全屋智能的成交案例分析， 终端客户主 要为别墅高端人群和大平层中端人群， 他们具有共同的特点： 消费能力强、 注重 生活品质。 对于全屋智能代理商来说， 想要获取精准的客户资源、 快速成交， 单打独斗肯定 是不行的，所以还得加强渠道建设， 而且从那些成功签单的案例中， 我们也能够 得出一个结论： 精准客户几乎都是由装修公司推送的， 所以与高端装修公司和设 计师合作很有必要， 让这些能够与潜在客户直接接触的群体成为自己最得力的推 销员，这是帮助你成功签单的第二步。 营销技巧三：注重体验式销售、增加客户购买欲望 现在各大全屋智能品牌都在加速在各个城市建设全屋智能体验店， 那么建立体验 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 店到底有多重要呢？因为没有体验店而导致马上要签单成功的客户跑掉的案例 有多少，相信在从事全屋智能行业的同行都深有感受， 对于全屋智能这个行业来 说，体验式营销是目前最好的推广销售方式， 让客户亲身感受高品质的智能化生 活的美好，从而放大客户对智能家居的兴趣点， 让客户快速下定购买决心， 这是 助全屋智能体验店销量快速增长第三步。 营销技巧四：直观可靠的落地解决方案 一目了然的详细报价单 制定全屋智能解决方案、做报价是成功签单的最后一步，也是最为关键的一步， 很多时候客户都会因为报价高于自己心理预期的价格而选择放弃， 所以进入这个 环节之后一定要慎之又慎。 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 简舒全屋智能对于产品的定位非常明确， 分区鲜明，针对性强。 价位层次覆盖轻 智能（以 Wi-F i Zigbee 系列智能家居系统）至 LORA 全宅系统智能。 针对收入在 8000 至 1 万元左右的白领阶层，简舒以轻智能为切入口，主推 5000 元左右的 Zigbee 系列全屋智装，适合 120 平方左右的三室两厅，包含简舒 ? 智能门锁、铂金系列智能开关，智能窗帘套装，智能网关，天猫精灵； 2） 针对收入在 1.5 万元至 5 万元左右的金领阶层， 主打简舒 LORA 全屋智能家 居系统，适合 250 平方大平层及别墅，包含包含简舒 ? 智能LORA门锁、 系列智能开关及场景开关，智能窗帘套装， LORA 智能中控系统，智能监控 系统，智能推窗系统，背景音乐系统，智能安防报警系统，家庭影院系统， 智能暖通系统。 3）智能单品辅助全宅智能系统的销售，由浅入深，产品的延续性增加收入。 简舒的产品有很好的延续性， 用户购买简舒 ? 智能单品，例如智能锁，售出是服 务的开始，通过后期自媒体 / 知识营销 / 社交营销让用户日渐接触和了解到全宅智 能系统的体验， 促进全宅智能系统的二次销售与盈利。 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 纵观整个简舒 ? 产品线就，可以很容易的发现， 其产品分类是以每个阶段客户的 不同需求而定，需求创造市场，简舒全屋智能抓住了这个重点，进行升华创造， 腹有诗书气自华 精品文档 你我共享 再用市场带动需求。 智能家居产品市场不同于