2019华萃西山年度执行案.pdfVIP

凡是过往 皆为序章 华萃西山2019年度传播策略及执行 MARCH 2019-1-24 走过弯 路 西山别墅 困在西山里 人设模 糊 2018项 目形象塑造 项 目产品标签构建不清晰 Breaking and Innovation 华萃西山2019 破与立 In the indifference pattern of urban resources How to build a differential super IP with high recognition of our own is the first principle of winning the case in this case 限竞房绞杀战 构建出我们比较性绝对竞争优势的超级IP，是今年破局制胜的第一逻辑 最高明的竞争，是脱离竞争 Psychological passwords purchased by users 从销售逻辑到购买逻辑 决定限竞客户购买决策关键价值是什么？ 认可西长安新城， 觉得现在发展的很好并有升值潜力。 住惯西边了，还是喜欢西边。 离地铁学校都挺近的。 哪儿都挺好，几乎无懈可击， 不知道未来所呈现的能不能跟说的一 样。 。。。 Marketing logic Marketing logic 限竞房赢家营销逻辑 限竞客户购买绝对价值密码 亦庄 示范区 和悦华锦 纯洋房 金茂府 1 城市生活价值 人大附 2 绝对产品品质 南望京 示范区 悦风华 荟聚旁 墅质小奢宅 Three Key Strategies for Marketing Breakthrough 2019 本案营销突破的三大关键策略 1 2 3 区域破 品质破 生活立 局 壁 群 城市价值高清化 以产品品类及整盘质感 年轻化内容化的生活方式运营 赋能项 目 击发高能热爱 社群在线化 高卷入 导高流量 MUST BREAK THROUGH 从西山逻辑到城市 逻辑 对话城市重度热爱的年轻用户群体，城市本身才是第一逻辑 因此，亟待需要建立区域的城市属性标签 MUST BREAK THROUGH 从产品逻辑到爆品 逻辑