2019保利黄河大观年度推广方案.pdf

保利·黄河大观 — — 2 0 1 9 年 年 度 推 广 构 想 — — 奥维文创 / 事业一部 / 2018.12 温故而知新 2018入市至今 ，一路走来 ，保利无时不是市场焦点 First： 覆盖线上/线下的项 目入市广告 ，让保利千亩大盘成功响彻齐济 Scond ： 一次超嗨的万人演唱会 ，让项 目声势打开一定知名度 ，为首开形成支撑 Third ： 一轮大型的城市互动 ，成功将项 目价值点转换为 “5H康乐生活”生活态度 大型签名活动 ：想要____济南 5H任意门 空降济南 超过2000人现场互动并转发 网络+微信端口信息覆盖面超过50000人/ 次 FourT 跨界联动宫崎骏举办超大型5H生活发布会 ，将项 目生活理念正式发生 h： 双微 +大V +门户网站总阅读量 155637人/次。 （共投放大V号6个） 项 目入市至今 从形象树立到活动造势 ，再到价值体系确立 在济南/齐河市场上无人能出其右 大盘形象和价值体系已确立 基于此 ，2019我们做什么？ 项目重要营销节点 ： 2月 CCRC配套规划及服务确 4月 6月 10月 定 ；康体绿带规划 配套酒店签约 确定主力商业 幼儿园、小学动工 (1—3月） (4—6月） (7—9月） (10— 12月） 3月 5月 9月 少年宫、幼儿园、 CCRC配套动工 商业、三甲医院动工 三甲医院落定签订 别墅开盘 再看任务 ： 高层/10.4亿 别墅 （1.6亿） 全年销售 目标 12亿 众多的配套利好落地 ，看似轻松的销售 目标 但 ，是否真的高枕无忧？ 3大问题 ，让我们不得不静心思考 1、市场大环境遇冷 ，客群调制观望模式 新房/二手房价格全面下行 ，土地成交遇冷 ，国人 “买涨不买跌”的惯性思维 ，让楼市销售前景不容乐观。 2、区域成熟度欠缺 ，展示性不足 ，客源到达困难 黄河国际生态城区域规划超前 ，但整体共建部分仍比较滞后 ，自主客户到访相对困难 ； 3、竞争环境残酷 ，5H价值体系认知度不足 ，客户转换率偏低 由于产品入市错位关系 ，来 自竞品 （如安德胡小镇）的恶意低价竞争 ，为项 目价格提升形成重重阻碍。 在下行市场中，央企和大盘的优势在白热化的竞争中将不再是绝对王牌 资源占有/区域潜力/价格抄底 这些敏感点 ，将是营销新的王牌 ！ 2019核心策略 ： “沙丁鱼” 效应 走量/走心并重 体验带口碑 搅动市场 抢夺客户资源 促进成交 区域发展利好/项目配套落 转换推广思路，寻找客群 建立长效社群体系，将5H 地/大型城市节日，三大动 痛点，将性价比逻辑生化， 生活观体验延伸至销售端 作搅动冷淡市场 形成全新销售力 口，建立圈层营销据点 五维营销推广建议 高层推广 —— 超低价格 +超强配套 +土地预期 ，形成刚需/刚改首选 别墅推广 —— 建立济南全新墅居观 ， “改善土地”→ “改善生活” 走量层面 —— 结