2019保利李白的院子传播推广策略.pdf

保利 ·李 白的院子2019年传 播推广策 略 事业一部 01/09 自造强IP “李白的院子”，区隔市场 其他玩家还在卖 山卖水卖院子的思想层面 我们直接喊 出李 白，突 围竞 品封锁线 ，独树一帜 诗情入市 “等一个人”，红透厦门 大家都在打度假养老投资的时候 ，我们让市场等一等 跨界营销+事件营销 ，赢得行业 内外普遍关注 ，成就佳话 肉博推售 “低价吸引”，下行市场上策谋 市场低迷群众观望 ，以硬核价值硬抢客户 以 “7999起 ，首付5万 ，买一送一”区域唯一价值 ，抢收厦 门 2019年，李白的如何继续出其不意？ 1/价格战？NO 洋房即将走完 ，即将登场的叠墅产 品 不具备价格优势 ，强说价格则事倍功半 2/产品战？NO 高赠送？高实用？百变空 间？买一送一？ 亮点够多 ，但始终与竞 品红海血拼 ，难以一招致胜 3/区域战？NO 卫星城 、XX分度假生活圈、厦 门四小龙 ……市场教育太费时 客户认知度高 ，且 区域共性难以成为项 目个性 4/投资教育？NO 市场大环境遇寒冬季 ，再有力的投资数据都显乏力 投资动机不够 ，难免与对手陷入拉锯战的泥沼 5/二手拉动？NO 市场大环境下行 ，二手市场低迷 客源总量减少 ，二手拉动明显后劲不足 另辟蹊径是我们的必然重要课题 从大众营销，转为窄众营销 强销泛卖的市场现象盛况难再 战场化整为零 ，集 中有 限资源最大化发挥 从意见领袖 出发 ，打以小见大 的局部战役是必然 以小见大的战略打法 延续李 白真性情的IP符号 意见领袖 找到符合李 白气质 的社会代表人物 借助厦 门文创文化文艺的城市基 因 文化 圈层 意见领袖以点带面渗透圈层 以个人影响力和强说服力助力销售 社会群众面 以各圈子影响，让李 白生活质变成社会热点 让需要李 白式生活的人主动关注 寻找厦门各界李白性情的代表人物 琴 棋 书 画 诗 酒 茶 代表人物 代表人物 代表人物 代表人物 代表人物 代表人物 代表人物 厦 门自古琴院 厦 门象棋王 厦 门大学中文系 厦 门书法家协 厦 门诗词学会 厦 门鼓浪屿 厦 门滴水 山房 ——李榕 郑一泓 副教授李菁 会主席郑登南 副会长林丽珠 网红店主们 主人续明伟 联合厦 门自古 联合厦 门棋艺 与厦 门大学联合 联合厦 门书法 联合厦 门诗词 与长泰本土酿 与厦 门茶会合 琴院 ，开设七 爱好者 ，打造 打造厦 门首届 爱好者 ，书法 学会 、举办 酒坊合作 ，打 作 ，打造新式 弦奏 山水 国乐 棋艺，设置各 【晒书节 】读书 培训班 ，举办 【诗词大会 】， 造制作1800年 禅意茶道品鉴 课程 ，高山流 类棋局 ，分享 沙龙 ，邀请李菁 书法作 品欣赏 邀请林丽珠讲 历史 的客家米 会 ，以现代方 水以琴会友 ， 交流棋艺，渗 文学讲座 ，讲述 交流会 ，在院 述唯美诗词及 酒小酒馆 ，演 式全新演绎李 周周课程更新 ， 透厦 门各界棋 李 白一生 ，深入