2019领秀山下半年高层推广策略总纲.pdf

【保利·领秀山】 2019年下半年度策略总纲 2019，两大核心任务 碾压竞品 产品溢价 品牌 +大盘 +繁华 +生态 新品+美学 +资源 +景观 高层 ：20.8亿 ，1000+溢价 2019上半年 ，四大操盘法则驱动 坐实热销大盘 坐实形象升级 坐实产品溢价 坐实话题热度 六区高层 ，双庭大院新品，引爆兰州 随着红利兑现 ，大配套繁华城熟 ，2019下半年我们是高枕无忧？ NO 一 ，板块之争加剧 ，区域热度下滑 文创城五年发展 ，城熟度有 目共睹 （毁誉参半 ：配套兑现不断，区域发展现状亦说服力不足） 随着政府对兰州新区政策倾斜 ，城市板块红利将会受一定影响 二，竞品大规模放量 ，区域竞争加剧 万科、华远、富力强势包围领秀山，活动导流、营销政策、客源争夺更加白热化…… 项 目长期性价比策略面临市场考验。 2019下半年推广策略 四大操盘法则 ，力保销售任务 大盘法则之合纵连横 ：大国体系→大盘法则 美国霸权主义 VS 中国 “一带一路” 领秀山一盘若想称霸兰州 ，始终市场声量有限，且竞品针对性强 而借势联合 ，树五年文创城繁华 ，将万科 ，华远等开发商纳入传播 ，共同发声 ， 领秀山，只需执导区域话语权——通过大盘呈现度区隔打击 ，直观有效 大盘法则之名盘价值 ：声量即销量 “名盘价值”整盘价值有效促进组团销售 兰州第一名盘？文创城第一大盘？兰州第一生态人居盘？兰州六载销冠大盘？ 发力兰州第六年 ，渠道翻新 ，花样频出，领秀山大盘声量不能弱。 大盘法则之先抑后扬 ：不停升值是最大口碑 组团新盘化 +客群提阶，涨价是皆大欢喜 六区/七区皆有溢价需求 ，利用我们的性价比策略 （价格策略），不断释放升值利好刺激市场 ， 超越客群心理价值预期 ，新品涨价？城熟涨价？资金门口自带提纯客群功效 ， 涨价 ，永远是转化大盘口碑效应最佳途径。 大盘法则之从众效应 ：现场人流是最佳逼定手段 主题大活动 +系列小活动 ，确保案场人气 保利领秀之歌 ，和乐中国选拔赛 ，山顶音乐节…… 保持领秀山下半年话题度 ，圈定城市影响力 ，强势引流旺场。 推盘关键点 城市关注度 + 营销声量 板块发展热度 +大盘城熟价值 项 目气场构建 +营销手段升级 领秀之歌推广 ，和乐中国选拔 ，领秀山山顶音乐会 ，6区大院高层顺推 ，7区新品入市，国庆促销 ，双十一(七区加推) ，双十二…… 项目整盘形象占位广告 保利 ·领秀山 丨 锦绣 城 奢 阔 双 庭 大 院 · 全 龄 段 温 情 社 区 半壁文创城 一座领秀山 6000元/ ㎡起 首付11万起 不限购 建面约96㎡创新三房 建面约117㎡温馨三房 建面约123㎡舒适三房 建面约138㎡舒阔四房 ICON ： 六年醇熟大城，人生更强 | 中线桥建设中，人生更快 | 新中式建筑，人生更炫 | 南北双庭大院，人生更美 | 全龄段社区，人生更优 | 第五代户型，人生更宽 六/七月核心推广思路 ：抢时间，快出货 万科、华远 ，7月推货 ；碧桂园8-9月推货 ； 三季度领秀山竞品推货密集 ，六区需抢 占6月快速去化 6月推广工作 全新线上炒作话