消费行业社区团购：在微信上、在“七环”外，私域流量星火燎原.docxVIP

内容目录 社区团购：巨头努力卖菜 4 起于：从线下到线上，本是门店的“私域流量”自救 4 火于：从线上到线下，却引无数互联网平台竞折腰 6 高频复购：从生鲜到日用，从高频到复购 7 用户再破圈：一次触达七环外人群的机会 9 流量重构：去中心化，平台也要私域运营 9 社区电商：不同的模式，都有光明的未来 11 盈利模式：自营 vs.平台，解决方案不止一个 11 自营：预售自提，成本优化一键三连 11 平台：闪送到家，轻模式适合高线城市 12 愿景：数万亿大赛道，再造电商巨擘 12 巨头混战，花落谁家 14 电商平台 14 自营货源：阿里巴巴、拼多多 14 平台配送：美团闪购、饿了么商超、京东到家 15 物流设施——从产地仓到 B2B 物流：菜鸟网络、京东物流 16 微信商业——基础设施：微信，重构去中心化商业流量 18 风险提示 20 图表目录 图表 1：社区电商赛道群像：2016 年-2019 年 4 图表 2：社区团购模式 5 图表 3：兴盛优选GMV 快速增长 5 图表 4：疫情加速了生鲜消费的线上化 6 图表 5：互联网平台社区电商赛况 7 图表 6：社区电商 SKU 数量，以南昌为例：约三成生鲜、七成日化 8 图表 7：社区团购典型微信小程序：月人均使用天数 8 图表 8：社区团购典型微信小程序：活跃用户留存率 8 图表 9：个别 SKU 比价，以南昌为例：橙心优选vs.美团优选 vs.多多买菜 vs.拼多多 vs.天猫超市 9 图表 10：团长承担了私域运营重要功能，也代替平台成为了流量聚集点 10 图表 11：盈利模式测算示例：自营前臵仓 vs.社区团购 11 图表 12：美团外卖业务经营利润向好 12 图表 13：线上食品零售规模 13 图表 14：线上日用品零售规模 13 图表 15：阿里巴巴：盒马持续扩张 14 图表 16：阿里巴巴：盒马基地直采 2019 年中布局 500 个产业基地 14 图表 17：拼多多 2019 年农副产品销售额超千亿 15 图表 18：即时配送系统对比：美团 vs.饿了么 vs.京东到家 15 图表 19：社区电商重要物流节点 16 图表 20：物流产业链参与方 16 图表 21：菜鸟仓储体系：生鲜行业 17 图表 22：菜鸟仓储体系：快消行业 17 图表 23：京东物流布局 17 图表 24：京东物流服务 17 图表 25：微信商业工具加速上线 19 社区团购：巨头努力卖菜 社区电商的崛起并非新鲜事。2016 年左右，兴盛优选基于其立足湖南芙蓉兴盛的线下门店业态，开启了“线上拼团+预售+门店自提”的社区团购模式。自此，兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活等拉开了社区电商的序幕。 图表 1：社区电商赛道群像：2016 年-2019 年 企业名称 启动时间 仓储模式 时效 有无巨头加持 备注 社 社区团购 兴盛优选 2016 年 6 月 预售+自提 次日达 腾讯 2019 年 GMV 约 100 亿，2020 年预计 GMV 达 400 亿 食享会 食享会 2018 年 3 月 预售+自提 次日达 腾讯 食享会官网显示，目前已覆盖 15 省 50 个城市 同程生活 2018 年 8 月 预售+自提 次日达 腾讯 同程生活建立了超过 8 万个社区销售网点十荟团 2018 年 4 月 预售+自提 同程生活 2018 年 8 月 预售+自提 次日达 腾讯 同程生活建立了超过 8 万个社区销售网点 自 自营：前臵仓 每日优鲜 2014 年 11 月 前臵仓 30-60 分钟 腾讯 叮咚买菜 2017 年 5 月 前臵仓 30-60 分钟 / 每日优鲜官网显示，已在 20 多个主要城市建立起“城市分选中心＋社区前臵仓”的极速达冷链物流体系，在全国 16 个城市建立了 1,700+个社区配送中心 截至 2019 年，叮咚买菜的全年 GMV 超过 50亿元，在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、深圳、宁波 6 个城市开设了近 550 个前臵仓 自 自营：到店+到家 盒马鲜生 2015 年 3 月 门店+外卖 30 分钟 阿里巴巴 截至 2020Q3 已有 222 个门店 京东 7-Fresh 2018 年 1 月 门店+外卖 30 分钟 京东 公司官网显示，门店遍布北京、天津、河北、 陕西等省 资料来源：公开资料收集， 起于：从线下到线上，本是门店的“私域流量”自救 事实上，社区拼团模式的出现，起于零售门店业态的增量自救。截至 2016 年，芙蓉兴 盛的自营和加盟便利店数量达 9000 家。然而，零售业态一直面临客流增量不足的问题。基于广