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毕业实习周记（第 1篇） 日期：2015年2月28日 今天是周六休息，所以我想把我这一周的实习心得记录下来。实习, 虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到 工作人士的一个不可或缺的必经阶段。 冈“刚进入公司的那一天，感觉一切都那么陌生，陌生的环境、陌生的 面孔。看到那些师哥师姐都那么积极的工作，感觉压力很大。我们的经理 对我们说：现在你们已经出来工作了就要有工作的样，不能像在学校一样 想玩就玩。是的，我们只有出来工作后才会意识到大学生活的美好。这一 周，主要是相关老师给我们做了全面的培训。教我们如何做好一个网络销 售人员。刚刚接触销售这方面的工作，感觉很陌生，要学习的知识还是挺 多的，所以我下定决心，我要积极地向那些师哥师姐们学习，争取做好这 份工作。 毕业实习周记（第 2篇） 日期：2015年3月7日 时间过得真快，实习的第一周就这样结束了。虽然时间已接近 10天 了，但是我对销售这方面的知识还是不太了解，股票对我们来讲很陌生， 我在想如果要做好这份工作就要应该全方面的掌握股票的知识。有些时候 我们与客户交流的时候，会遇到这样的情况，虽然我们很热情的跟客气交 流却得不到客户的回应，有些时候就会想我是不是交流方式不对，或者没 有包装好我们的机构，以至于没人理的地步。我不知道自己适不适合做销 售这方面的工作，所以有些时候很迷茫，不知所措，后来有一位大叔跟我 交流的时候，他说，我们遇到困难不是找理由去逃避，而是找出解决的方 法。是的，现在没有接触就不懂得哪份工作适合自己哪份工作不适合自己。 现在回想起大学生活，感觉大学生活是那么的美好，可以现在自己已经出 社会了，就要有压力，努力地赚钱，实现自己的人生价值。 困难只是暂时的，我要向那些老同事学习技巧，争取早日开出单 ，相信 我能行。 毕业实习周记（第3篇） 日期：2015年3月11日 今天是实习的十五天了。虽然已经过了十五天，但我还不太懂应该怎 样更好地与客户交流。看到那些老员工都完成了业绩，感觉压力很大。经 理说。你们要想完成业绩，就要有开单的愿望，只有你们这种愿望强烈了 才能更努力地去做好这份工作，是的，一个没有理想没有目标的人就像一 只无头的苍蝇乱蹿。所以，我决定给自己一点压力，希望自己能够完成， 化压力为动力，争取到了月底拿到自己最满意的一份工资。 做销售不是我们想象的那么容易，一个老实巴交的人是做不好这份工 作的，作为一名优秀的销售人员要学会包装自己的产品，争取让客户心动， 只有这样才有客户与我们合作。经理还告诉我们，在公司里面，有些人的 工资高达一万而有些人的工资却只有一千多，是的，这就是人与人之间的 差距，没有付出的人不可能有很大的回报。回报与付出成正比。在以后的 日子里，我会好好努力地，也许我做不到很好，但我会争取做到更好。 毕业实习周记（第4篇） 日期：2015年3月16日 时间过的真快，这周已到了我实习的第四周了，虽然经过前三周的工 作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心, 从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有 卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再 交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么 老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一 个重要原因就是，现在公司基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户 相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接 受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。 其实销售这份工作看似简单，但做起来来却没那么容易，现在的客户 都很精，防范意识也很强，对销售这种东西很敏感。所以我们一介绍我们 的产品的时候，客户都会不理睬。我想这是一份很具有挑战性的工作，要 做好它，关键是讲究好方法。 毕业实习周记（第5篇） 日期：2015年3月26日 到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。像我一个人在外 面，生活确实不容易。俗话说得好在家靠父母，出门靠朋友。出来交朋友 是非常重要的，而要看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交朋友之 前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交友的一个重要条件，看 好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了，我们公司虽然 不大，但是有几个就有几种不同社会形态。有些时候我都会不禁的发出感 概，也许正因为社会上有这些不同的人，不同的是，不同的的物体才能构 成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感概万千，如果说社会是 大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐 流。 有些时候对别人好却不一定能得到别人的感谢。所以我在想我不能在 以后的交际中，不能有这种自私的做法。因为在一个公司里，不同的人却 有不同的性格，如果