定价策略--信息商品定价方法探讨(ppt 62页).pptVIP

第三节 信息商品定价方法探讨;方法一、充分利用利润倍增模式;例如：《泰坦尼克号》是怎样赚钱的？ ;;;;;;;信息定价的方法之探讨;首先需要了解顾客;※ 顾客是什么 ;问题讨论;顾客的一般购买动机;;顾客的具体购买动机;1、??? 求实“实惠”“实用”注重商品的质量，性能和使用方法方面的实质效用，不过分强调商品的款式、造型、颜色等，几乎不考虑商品的品牌等非实用价值的因素，因为他们常见得付出的钱一大半是在替商家付广告费。他们是中低档和大众化商品和主要购买者2、??? 求廉注重“价格”，对购物环境和商品的质量、外观、流行性、款式、颜色等方面要求不高。多为经济收入较低以及部分入较高，但节俭成习的顾客、喜欢选购处理、特价、折价的商品，通常是中低档商品、促销品、残次品、积压处理品的主要购买者3、??? 求便以追求购买过程简便、省时为主要特征。这类顾客的时间、效率观念很强;4、??? 求安以追求“安全”，“健康”为主要目的。将使用安全、卫生、无副作用，对人体无不适感，耐久的、可靠的、牢固的、可免费安装等方面的要求排在首位。高品质的商品，良好的售后服务保证，以及好的名牌商品是这类顾客作出购买决择的主要因素。 可称为疑虑型顾客 5、??? 求美以追求美感为主要的购买动机，注重“款式”、“造型”、“颜色”、“装饰效果”，次之是实际使用价值。其购买目的主要在于对身份、环境的显