华农酸奶广告策划方案 .pdfVIP

选修期末作业 华农酸奶广告策划方案 姓 名 关一飞 学 号 201523211010 经济管理学院 学院专业 班 级 经济学类 15 经济 10 班 联系方式 指导老师 郑文华 1 目录 一、 前言……………………………………………………………3 二、 广告目标………………………………………………………5 三、 市场分析………………………………………………………6 四、 消费者分析……………………………………………………8 五、 SWOT 分析………………………………………………………9 六、 广告策略………………………………………………………11 七、 主题活动………………………………………………………13 八、 广告预算………………………………………………………14 九、 结束语…………………………………………………………14 2 一、 前言 酸奶是中国饮料行业内发展出来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和 增长点。酸奶市场前景一片大好，但市场上竞争异常激烈，广告、促销、产品、 概念层出不穷。因为前几年内发生的一些毒奶粉事件，还有近期内发生的老酸奶 事件都给人们心里蒙上了一层阴影，也让消费者对国内的酸奶行业失望，更加青 睐于其他饮料，而且还有进一步扩大的趋势。与此同时，健康绿色的华农酸奶便 从小不出名逐渐壮大名声，在珠三角地区隐隐有腾飞之势。 广州华农大食品科技有限公司，是隶属于华南农业大学的校办企业，创办于 20 世纪 50 年代初期，进行牛奶加工已具有五十多年的历史。华农酸奶是其生产 的酸奶饮料，并拥有自己的奶牛场提供奶源，酸奶中主要有两种有益菌是:嗜热 链球菌和保加利亚乳杆菌。 2006 年年初，华农乳品厂迁入位于学校跃进北区的新址，安装有先进的全 自动化生产线和空气净化灌装车间，从生产到灌装入罐均可自动完成，设计日产 量达到 50 吨，可以生产几种包装规格的产品，以满足各类消费者的需求。拥有 专业的生产管理和技术人员，坚持以 “百年学府、品质保证”作为座右铭，并把 这一理念贯彻到生产的每一个环节中去，全部产品都按照相应的国家标准进行生 产。化验室配有专职化验员和专业仪器，能独立完成奶制品的常规检验。 “华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工 业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。特别是 “华农 酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。但是，虽然华农酸奶有多年的历史， 销售区域却局限于广州市。饮料行业可以说是竞争已经到了白热化的地步，作为 3 一个六十多年的传统产品，面临着是否能被市场消费者所接受的问题。同时保持 关注和长期重复购买是华农酸奶在今后发展中不得不面临的问题。“华农酸奶” 要想在市场上继续存活下去并创造辉煌，需要一个行之有效的广告营销策略来将 销售地域扩大到整个珠三角地区，扩大其影响力。 原味酸奶（绿瓶） 纯白酸奶（白瓶） 学士奶（盒装） 4 二、 广告目标 （一）广告商品 以华农酸奶（白瓶，绿瓶，学士奶）为主。 （二）广告目标 1.广告目的 （1）促进购买量上升。 （2）占领我校牛奶市场90%的份额。 （3）让 “华农酸奶”品牌成为华南地区酸奶行业的知名品牌并占