远卓-珠海九丰战略定位与管理改善中期报告下710228bf.pptVIP

珠海九丰阿科能源有限公司中期报告 31 对供应市场信息的把握是采购至关重要的能力， JOVOARCO 应在目前的基础上更加完善地建立市 场信息库和供应商档案 液化气市场信息 液化气价格信息 供应渠道信息 ? 市场对液化气产品 的总供求量、供求结 构、供求特点及变化 趋势 ? 主要生产商经营状 况及产地政治因素 ? 市场上进口液化气 的替代品发展趋势 ? 新生产商的出现与 发展情况 ? 市场上同类产品不同 经销商的定价目标和定 价方法 ? 国际、国内市场上的 价格水平 ? 替代品价格状况及发 展趋势 ? 在不同细分市场上， 消费者对液化气价格的 反应 ? 国际市场“价格领 袖”、价格歧视、倾销 等情况及有关方面的对 策 ? 国际销售渠道惯例 ? 各种不同渠道进口的 价格差异 ? 各销售渠道的安全性 珠海九丰阿科能源有限公司中期报告 32 我们可通过各种途径获得我们需要的供应市场信息。 同时，光有信息收集是没有价值的，关键是如何利 用这些信息 供应商邮寄的 保价单、商品 目录、公司年 报、刊物 主动向供应 商索取的各 种资料 各级政府机构收 集和发布的信息 及数据资料 国内外市场研 究机构，专业 咨询策划公司 Internet 行业杂志 采购 营销 战略 珠海九丰阿科能源有限公司中期报告 33 供应商管理档案与营销档案一样，应时常关注 其变化 JOVOARCO 供应商管理档案 （企业概述 -1/1 ） 修改日期： 2000 年 1 月 1 日 修改人： 核准人： 本档案有效期至 2000 年 月 日止 供应商全称 简称 中文名 国家 地址 联系人 职务 电话 E-MAIL 公司资产规模 年贸易量 主要销售地区 经营范围 主营 开户银行帐号 供应商管理变动 大事记 对本司影响 备注： 例： ? 以上格式或许不能完全满足九丰阿科公司的要求 珠海九丰阿科能源有限公司中期报告 34 JOVOARCO 供应商管理档案 （合同纪录 -1/n ） 修改日期： 2000 年 1 月 1 日 修改人： 核准人： 本档案有效期至 2000 年 月 日止 去年与本司交易总 额 本司交易额 占其总交易额比例 预计今年与本司交易额 信用等级 （ 1 、 2 、 3 、 4 、 5 ） 售后服务等级 （ 1 、 2 、 3 、 4 、 5 ） 产品质量等级 （ 1 、 2 、 3 、 4 、 5 ） 与本司交易详情 合同编号 付款条件 合同期限 执行方式 协定数量 理赔方式 协定折让 信息传递 与本司竞争对手交 易情况 备注： 而且，要求详细以及及时作出总结与判断，由评 审委员会对供应商做出评审 ? 以上格式或许不能完全满足九丰阿科公司的要求 珠海九丰阿科能源有限公司中期报告 35 在采购结构与经济批量的确定上，我们要注重其科 学性 采购结构 ?“ 二八”定律 目 标 ? 实现采购和储 运成本最小化 方 法 ? 供应商管理 ? 根据市场变化及时调 整采购结构 ? 货源地组合 原 则 经济批量 ? 保证供应 ? 控制采购成本 ? 长期合同和即 时采购的配合 ? 安全库存 ? 经济路线 ? 根据各区域公司的销 售计划和采购计划， 结合市场价格制定并 实施采购策略 ? 库存规划 ? 规划运输方式、路线 珠海九丰阿科能源有限公司中期报告 36 采购能力培育小结 1 、加强信息功能 2 、注重供应商管理 3 、确定合理的采购结构 4 、注重与仓储的配合，研究经济批量 珠海九丰阿科能源有限公司中期报告 37 采购功能与营销功能的衔接及相互协调是保证核 心能力健康的关键 采购核心能力 营销核心能力 JOVO ARCO 战略实现 储运 珠海九丰阿科能源有限公司中期报告 38 为配合核心能力的培育，我们认为有必要对 JOVOARCO 的原有组织进行调整 组 织 调 整 思 路 1. 解决管理层级过多的现象； 2. 加大高层领导的跨度 3. 加强市场功能，提高决策速