个性的相关理论.pdf

2 个性的相关理论 1 个性的代表性理论 弗洛伊德个性理论 阿德勒新弗洛伊德个性理论 奥尔波特特质理论 2.1 弗洛伊德个性理论  理论假设：基于下意识需求或动机是人类动机和个性的核心。 现实环境 协调 自我 协调 协调 个体 超我 本我 冲突 2.1 弗洛伊德个性理论  消费者的购买选择和消费情景选择是消费者个性的反应和延伸。 传统、尊贵、理性 优雅、浪漫、性感 2.1 弗洛伊德个性理论  弗洛伊德个性理论的局限性 • 弗洛伊德把潜意识看得比意识更重要，从而否认了意识的主导作用。 • 整个体系建立在生物学基础上，认为心理能量来自于人的本能冲动。 • 理论源于对精神病和神经症患者的治疗实践，把变态心理普遍化、 绝对化。 2.2 新弗洛伊德个性理论 新弗洛伊德理论认为，社会关系是个性形成和发展的基础，而不是生物性。  人们致力于被称之为生活风格的各种理性目标和超越卑下感的努力。  人们总是不断地与别人建立重要有偿的关系，努力减少紧张感。  该理论致力于研究家长与子女关系，以及个人战胜焦虑倾向的影响， 并将人分为顺从型、好战型和独立型。 2.2 新弗洛伊德个性理论 独立型 使用者 产 巴宝莉 品 高端 定 位 品位 迪奥 高收入 2.3 特质理论  个性是由许多特质要素构成的。特质是指任何区别于他人的、 相对持久的特点。  以定量分析或经验证明为导向，关注测量分析个人的精神特征。  该理论致力于个性测试或问卷调查来找出个人差异的特征。 2.3 特质理论 特质论者发现，个性与消费者如何制定购买决策，选择购买和消费 一个广泛的产品品类远比购买与消费一个特定品牌的关系更为密切。 经常买香水？ 买巴宝莉香水 还是迪奥香水？ or