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案例分析 互联网为山区农商插上翅膀 2015 年3 月5 日李克强总理在全国人大会议政府工作报告中提出“互联网 +”以后，国家先后出台了一些列的文件，推动互联网与各行业的融合发展。其 中对电子商务和农业结合上特别重视。 通过建立的农村电商平台，一方面让 “农产品进城”，另一方面让全国的 “生产资料和消费品下乡”，尤其是可以进行“私人定制、个性认养”，这种订 单式生产、电商化运营、环保型发展、技术型支撑模式，为四川农村经济的发 展探索出全新模式。聚“三高一低”(高效、高产、高质、低碳)之特征的安全 食品基地；集“三农三生”(农民、农业、农村与生活、生产、生态)之大成的 城乡联合体。可以预见：这项工程，不仅可以圆消费者生活的有机梦、山区 梦，而且将改变几千年来农村的生产和生存现状，实现农民的富裕梦、现代 梦。这一集生物、生态、生计、生存于一体的强国富民项目，是推动我国农村 经济优质高效发展的典范。并以此为典范带动更多的农民，来共同实现“中国 梦”。 加强农村电商平台与农业农村融合发展，引入产业链、价值链、供应链等 现代管理理念和方式，研究制定促进农村电子商务发展的意见。加强鲜活农产 品标准体系、动植物检疫体系、安全追溯体系、质量保障与安全监管体系建 设，大力发展农产品冷链基础设施。通过开展电子商务进农村综合示范，推动 信息进村入户，利用“万村千乡”市场网络改善农村地区电子商务服务环境。 建设地理标志产品技术标准体系和产品质量保证体系，积极利用电商平台宣传 和销售地理标志产品，鼓励电子商务平台服务“一村一品”，促进品牌农产品走 出去。 各地的情况千差万别，很难讲出一套方法就正好适合某人的实际，不 过我们可以从行业的角度来唠一唠目前都有哪些好的模式，从而对号入座 摸索出自己的路子。虽然目前“互联网+”已有泛滥的趋势，但事实上它 是一个非常精辟的提法，互联网作为一种先进的生产要素，其价值跟电力 的使用是一样的，有了电马车变高铁，带来速度、效率极大地提升，而有 了互联网“店商”变“电商”，带来时间与空间的极大拓展，人类的触手 第一次能够在任何时间触碰到世界的任一个角落。这就是互联网，它让世 界更平等，它为你赋能，让每一个普通人都具有了从前不可想象的资源整 合能力和运营策划推广能力，当它与各行各业相融合，就会产生奇妙的化 学反应，这就是互联网+的魅力。 互联网+不是颠覆，是融合，站在农业的角度看它就是农业+互联网， 如果再具体到农产品销售，它就是农产品+互联网的各类销售平台，中国 互联网商务金融研究院总结为八大模式，希望能对各位有所脾益，下面我 们具体来看： 一、农产品+社交平台 互联网社交平台众多，包括之前玩的人人网、开心网，现在人们常玩 的微信朋友圈、新浪微博、QQ 空间、facebook 等，社交平台的价值在于 强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创 新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花 样。 农产品+社交平台需要的能力包括社会关系、文案功底、故事营销能 力、互动技巧等，有机会我们可以单独再聊。 二、农产品+电商平台 电商平台包括C2C 和 B2C 两大类，C2C 的代表当之无愧是淘宝，但淘 宝主要是流量经济，其上聚集了数十万卖家，不做推广你的产品很难获得 曝光的机会，且店铺装修与设计也需要花费大量的成本，因而对于广大普 通农民来说淘宝作为一个销售渠道的价值越来越小。但如果你是一家合作 社或农产品生产、加工企业，那么品牌经济是方向，你可以尝试选择与天 猫、京东、苏宁易购、一号店、聚划算、美团等电商平台合作，在其上开 店或作为供货商，发布团购、打造爆品，增加销量并建立自身的品牌。 三、农产品+媒体平台 由于微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快 速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式 互联网媒体平台作为补充，人人都可以写“软文”来宣传自己的产品，也 可以找公关公司来做软文宣传，如能写出一篇 10 万+的文章，那就要发愁 产品不够卖了，此种模式适合特色农产品生产者进行尝试，其效果可参考 CCTV7 致富经栏目上推介过的农产品，但显然成本更低。 四、农产品+综合性信息对接平台 大市场与小农户是我国农业长期以来都存在的问题，如何解决信息不对 称，政府与企业一直都在探索，这些年来我国建设了大量综合性农产品信 息对接平台来解决这一问题，包括中国惠