091欧琳电器经营方案x.ppt

宏观环境 未来国内经济持续向下， GDP 增长低于预期，消费、出口、投资三驾马车 拉动发力，社会贫富差距进拉大（中产阶级群体塌陷），人均收入和消费呈持续 下降趋势。 人口红利已经消失， 劳动密集型向知识创造型转变，人才的需求和技术的 差距大大缩小，未来企业管理和经营理念将出现新的挑战。 房地产市场持续低迷 ，首套刚需房主要以为主，二套改善主要以别墅或大 房型为主，围城效应更加均衡化。 竞争环境 传统家电制造行业产能严重过剩， 产品同质化现象将进一步加剧行业之间 的竞争，发展和盈利空间进一步压缩。 品牌集中度进一步加强 ，美的、 TCL 、等传统家电巨头，利用传统渠道网络 优势快速低价进入，农村包围城市，将给行业带来全面洗牌。 渠道通路的多元化创新 ，互联网家装、家装互联网等全新平台快速发展， 给厨电行业和品牌带来了新的机会和挑战。 未来的成功，主要靠 创新 创新产品、创新渠道、创新服务 不创新 ---- 只有死路一条 S 优势 W 劣势 T 挑战 O 机遇 欧琳 DNA 渠道通路 团队能力 成本优势 供应链能力 用户群体变化 厨房功能化 产品革新 新消费高峰 品牌竞争加剧 低价品牌反包围 房地产市场持续低迷 发展战略：两个 5 年计划 2020 年 -- 实现 5 亿规模 确立行业厨电最具竞争力品牌 合理利润前提下的 规模最大化 欧琳电器— 为高端而来 基本定位： 经营原则： 市场策略： 稳健 聚焦 进攻 年度 15 年预计 16 年 增长率 规模 4000 万 1 亿 毛利率 31% 35% 费用率 36% 36% 净利润 -250 万 0 万 ? 经营费用规划 营 销 策 略 精兵策略： 打造一支高素质、职业化的营销队伍 让经销商都抢着经营的品牌 让竞争对手成为跟随者（节奏和创新） 成为行业内极致时尚产品的风向标 贵是一种态度 让每个人都有参与和分销欧琳电器发展的机会 2015 年 OULIN 欧琳 PPT 模板 集团品牌文化部 2015 年 4 月 7 日 欧琳电器经营规划 陈四海 2015.9 首先感谢集团董事会的信任，能够 让我们参与到建设欧琳的事业中来，经 过一个月时间的了解学习，对欧琳的现 状和未来有了更加清晰的思考。今天邀 请大家，共同讨论的就是未来欧琳电器 的发展总基调和方向。 尊敬的徐总及各位集团领导： 前言 01 经营工作回顾 02 四季度重点工作 04 16 年度发展规划 CONTENTS 目 录 PART 1 经营工作回顾 月度 1 2 3 4….. 11-12 预测 合计 规模 毛利 客户质量 费用 净利 15 年度经营数据分析 产品价格与结构 月度 1 2…. 11-12 预测 合计 产品数量 产品质量 烟机数量 均价 灶机数量 均价 产品结构分析 烟机 排名 型号 数量占比 毛利额 前五 后五 产品结构分析 灶具 排名 型号 数量占比 毛利额 前五 后五 代理结构分析 客户前十排名 客户名称 年销售额 毛利贡献 费用支持 1 2 3 4 5 6 代理结构分析 客户后十名排 名 客户名称 年销售额 毛利贡献 费用支持 1 2 3 4 5 6 费用结构分析 费用 定额费用 定率费用 定额费用 项目 金额 占比 定率费用 项目 金额 占比 有效终端分析 ? 经营复牌 （面对现实） 分类 10 年 13 年 14 年 15 年 创立时间 1994 年 销售规模 9600 万 4800 万 4500 万 2300 万 毛利率 40% 31% 28% 30% 净利润 1249 万 -420 万 -210 万 -320 万 网络数量 专卖店 180 90 80 67 平均质量 50 万 45 万 48 万 31 万 0 1 2 3 4 5 团队 产品力 渠道 推广 / 服务 品牌 成本 设计 制造能力 供应链 方太 老板 欧琳 ? 全要素比对标杆 ( 承认差距 ) 面对现实、承认差距 夯实基础、聚势而发 PART 2 四季度重点工作 团队 产品 服务 内部变革 团队 人才引进 调整前 调整后 储备人才库 责任人 重点岗位 外部引进 外部 + 内部结合 5 人 陈四海 核心骨干 指定任命 内部选拔 10 人 陈四海 内部提升 调整前 调整后 考评 形式为主 内容为主 培训 定位 机型 均价 毛 利 占比 利润机型 规模机型 特价机型 服务 定位 原调整前 调整后 财务对账 售后 运营 推广 业务 声音 对象 节奏 外部创新 声音最强 重要节 点 活动形 式 传播 主要目 的 价值作 用 时间 责任人 11 月 28 日 12 月 8 日 对象 由各大区总监完成。如何在 11-12 月开发大客户和代理商， 招商计划 目标客户 地区 合作方式 整体实力 贡献价 值 时间 责任 人 五星 天津 重点区域 节奏 第一阶