网络营销渠道跟踪和渠道表现分析.docx

网络营销渠道跟踪和渠道表现分析 俗话说， 广告费一半起作用一半是浪费。何以辨别哪一半起作用 ，哪一半在浪费？ 传统的市场营销表现评估很难做到这一点，网络营销的渠道跟踪因 IT 技术的进步一切尽在掌握中。 为什么我们要做营销渠道跟踪分析呢？ 每一公司在网络营销中 面临相同的挑战 ：公司做了许多网络营销推广，整体表现不错。但是不同营 销渠道为公司带来的绩效不同。如何区分辨别各渠道的优劣？ 市场部经理想了解 ：在诸多营销渠道中，哪些最有效，哪些不怎么样。各渠道之间的差距到底有多 少？公司网站的绩效与各营销渠道有怎样的对应关系？ 公司老总想知道 ：投入须有产出。 要分清楚， 每个营销渠道的投资回报多少？哪种渠道的回报最大？ 哪种渠道的性价比最高？ 譬如，您公司在开展多种渠道的网络营销： ? Google Adwords50 个关键词广告 ? 百度 40 个关键词 PPC 广告 ? 行业网站旗帜广告 ? 合作伙伴的邮件组中插播邮件广告 ? 联盟站点中的广告 ? 新浪搜狐的 50 个关键词的固定排名 ? 网易的推广排名 ? 向您自己的目标客户定期发送邮件 ? 网络中的众多代理网站链接 ? Blog 、 BBS 中的宣传链接 ? 主流搜索引擎的各个关键词的自然排名 每一渠道为您带来不同类型不等数量的访问者。我们以图例直观表示， 网络营销推广如何为您网站带来绩效? F qGcxig.le囱泄播序tt*TWWi 广 Br弹KU干1■峠tf-tkiOiMrfi u毎访何若刘 进的比制I F q Gcxig.le 囱泄播序 tt*TWWi 广 Br 弹KU干1■峠 tf-tkiOiMrfi u毎访何若刘 进的比制I是臺少￡ 占辻口帳艮帀馮車隼果 ，圭去上阶.{LKilbr. 衽城豆■一班朿岀们） 石过48盘知山叢檀醤电 f^Bl^l. -iTHrA 劝.空互财， 这些不同类型不同数量的访问者对您网站产生的结果无疑是不一样的。 如何区分这些渠道带来的流量？如何跟踪这些渠道为您站点带来的最终结果？什么渠道的效果最 好？它为您创造怎样的结果？哪些渠道效果差？差到什么程度？什么关键词对您站点最有效？关键 词相互间的性价比怎样？ 对于网站所得的结果，其最大比例来源于什么渠道？其他多少比例分别来源于什么渠道？ 简而言之，我们集中在三个焦点问题。在众多营销渠道中， ? 访问者来源类型数量不同，网站获得结果也不同。哪一营销渠道效率更高？ ? 访问者来源相同，广告形式不同，网站获得结果也不同。哪个形式效率更高？ ? 在网站所得结果中，各营销渠道贡献的比例如何？哪个贡献最大？ 这些信息对您至关重要！ 通过这些信息，您可以有根有据地规划调整您整个网络营销的预算。什么 渠道的投入要加大，什么渠道应该停止，每种渠道投资比例是多少。什么渠道因为绩效差而可以与 供应商谈下一轮合作的价格。 不模糊、不猜测、不主观，一切以数据说话，一切决策以事实为根据。您清楚，您公司的决策人一 样清楚。 网络营销渠道跟踪服务能帮助您， ? 有效地辨别您每一个网络营销渠道的表现效果，甚至某一渠道中的不同方式的细小差异； ? 在预算有限的前提下，及时调整各营销推广渠道的投入，使您 获得最佳的营销投资回报 ? 了解阶段性调整后各渠道是否取得理想效果。 那么怎样做营销渠道跟踪分析呢？ 我们罗列五大方面, ，建立跟踪体系 ，收集网站日志 ，数据分析处理 ，生成直观报表 ，提供改进建议