优点-象屿两江公元2013年的竞争秩序重建.pptxVIP

三生万物 ————象屿两江公元2013年的竞争秩序重建;“道生一，一生二，二生三，三生万物。” “自阴阳二气，玄黄始分。” 解构与重建，从来源自最本质的元素。;谈及2013年的象屿，重点围绕着三个改变，两个元素： 土地之变，产品之变，生活之变。2T4产品，别墅产品。;Note.1 土地之变。;2013年的照母山，将是真正的“重庆级土地”，没有之一。;9月，我们已预估过2013年照母山的发力， 但超过120万方的高层货量，还是庞大到令人咋舌。;和紫御江山的“被重庆级”的城市意识主导不同， 照母山的中心化是市场竞争的结果： 最庞大的供应（等于2012年鸿恩寺、北滨路、江北嘴之和）、 最优渥的宜居环境、最全面的生活配套、最好的品牌保障。;一个显而易见的结论是： 2013年的泛照母山版块， 首先必须从其它区域、而非某个竞争项目手上抢夺客户量。;照母山高端生活区， 我们今年哽咽在喉的表达必将在2013年衍生出无数类似话语。;当约克郡9400的起价在别墅级湖山之上公诸于世， 当万科“速率为第一优先”的领导意志开始作用， 当棕榈岛的惊艳日渐清晰，当协信华宇低总价产品成为主导;我们最不愿意见到的局面，在2013年变成了现实： 象屿，在照母山的竞争中，缺乏一语足以蔽之的特征。;这是优点极力希望在12年尽快建立照母山话题的原因， 而在13年，“照母山高端生活区”，显然已不足以护航象屿。;一个更深入的土地理解角度、 或者说更领先的土地话题，已势在必行。;当对手还在产品和价格上莫衷一是， 象屿曾率先提出了关于照母山的城市解读，这是一次先手； 当土地成为必然的出口和共识时， 象屿必须思考话题的升级，否则先机失尽，后患无穷。;“照母山精华所在”;George Lois著名的“入口在此”给我们提示： 竞争并非只能正面解决，特别是对手已陷入无休止的堆砌之中。;当“照母山最好的综合体”、“照母山最好的湖”、“照母山最好的公园”、“照母山最好的品质”……充斥于报端时， 消费者的无所适从，甚至用眼花缭乱都不足以形容。;在如此声嚣尘上的传播环境之下，更聪明的做法是： 实的更实（体现为定位语及创作素材）， 虚的更虚（推广主题，项目差异化）。 大可不必说明哪一点最好，因为你之所见的精华皆为我所有。 （市场反应：它倒未必是最好的，但也许是最适合的）;“照母山核心区，湖山建筑群”;“精华所在”，是一个需要禁得起论证和审视的过程， 它不是广告主的一厢情愿，而应是消费者的点头称是， 这一论证过程，首先来自产品。;Note.2 产品之变。;13年的象屿产品，最大的不同是73以上面积段明显增量， 至少从总价和去化速度上看，这显然不算是什么好消息。;2013年象屿的产品之变，不在“产品属性”，而在“产品体验”。;1月底别墅样板示范区公开，3月高层实景样板间公开， 4月横二路景观完成，5月二期入口及会所景观示范区落成。;现场感染力，将是象屿2013年最有力的武器。 2012年客户认同度最高的景观与户型，将有更具说服力的载体。;之于销售，这是比任何物料和广告都更有效的销售保障； 之于推广，这令我们筹谋已久的创作手法变为可能； 而在最重要的“区域内竞争”价值上， 现场将提供我们两点至关重要的领先：产品实证，体验前置。;产品实证，是我们对抗棕榈泉、万科的助力； 体验前置，则是抢先约克郡、协信等后来者的跳板。 简而言之，这是象屿在2013年跻身照母山主流产品的砝码。;也正因为来自现场的支持，“照母山精华所在”的发声者， 在2013年至少不至于在产品上丧失起码的尊严和证明。 而阻力最大的2梯四户产品，亦将从中获益。;Note.3 生活之变。;“照母山精华所在”对象屿的最大价值，不是产品，而是生活。;我们曾经对照母山的生活蓝图有过描摹： 最好的产品，最好的资源， 最好的商业，最好的生活， 并且史无前例的，将一切实现于城市中心区。;2013年9月为始，照母山将迎来众多的生活资源话题， 可以预见，刚需主导的上半年之后， 2013年的下半年必定进入各项目比拼独特生活资源的阶段。;“照母山精华所在”，正是留给象屿应对下半年局面的工具： 重点不是你有什么，而是你和谁在一起。;我们总是形容我们的土地是区域的物理中心， 而事实上，在一个生活资源呈环状分散分布的高端生活区， 占据所有生活资源的中心，令象屿更具讲述意义。;以最短的距离成本，掌握照母山所有的高端生活， 这才是象屿土地的天生等级，亦是象屿生活的高下有别。;三生万物，解答的是象屿2013年的三个根本竞争议题： 照母山核心区，阻隔外围竞争； 2T4产品+现场体验+内外资源，解决区域内认知； 照母山精华所在，预埋生活方式的竞争手段。;而纵观2013年象屿所有货量中， 又以2T4产品和别墅为最重要的价值输出载体。;Note.4 两梯四户。;首先是我们谈及多次的