主观-2013大理海东项目推广策略提案.pptVIP

方案二 叁 入市节奏 项目推广的实施需要针对本地与外地双线并行，推广力求简洁、有效； 本地传播，紧扣项目级别，做大市场声势，瞄准第一； 给洱海的最高礼遇 外地传播，依托精准客户渠道，直截了当得告知项目价值，第一眼，就能吸引客户关注，然后再用项目价值，建立起比较优势，确立市场地位， 第一步：告知，大理，是时候出手了 第二步：对比，横向对比，资源PK 第三步：定势，滇西置业，再无他选 苍前 洱边 云水相连 让野心点头的房子 滇西首要地位 挑剔的眼光可以在大理选择看海的房子了 资本垂青的房子，出现在大理 如果你喜欢苍山、洱海、香格里拉、西双版纳、中甸…那么你一定不能错过，海东方 一年中只有半年适合居住的房子，不是度假的最佳选择 没有系统高端服务配套，资源也不能弥补它的缺憾 洱海首要贡献 方案一 方案二 * 众生奢享 终有所依 大理海东项目推广策略提案 壹 定位分析 推广目标 1 争名，确立形象地位 为项目入市确立良好开端和基调 2 逐利，吸纳客户兑现价值 在项目没有实体展示的阶段顺利销售 对于大理，没有必要做过多说明，它在全国层面有着同一的美好印象；资源的丰富、气候的宜人、文化的多样……在全国富人瓜分高端资源的今天，大理的引力不言而喻； 但是仅从资源的层面，大理市场有很多选择，要实现项目的市场目标需要在项目的价值高度上超越资源层面，尽量做大认可度，； 关键是要建立一个角度，在这个角度上看，项目价值足以代言大理，成为第一选择； 资源价值： 先天资源最优 作为区域内资源最优的位置，集山、海、湾、岛、湿地于一身，地势高差大，景观条件优越，远眺苍山，环视洱海，我们单在资源的聚合度上就优于区域内周边其他项目； 规划价值： 代言最高规格 乘城市新核心区开发大势所趋；以大规模、系统化开发模式向度假地产高层次演进；以高端系统配套提升项目级别； 项目地位已成定局； 依托项目自身资源与规划， 西南国际级休闲度假养生区的概念已经明晰，这是个绝对正确的概念，但不是能体现项目最高价值的概念； 将目光放开，环视周遭，我们才能发现更大的价值所在； 如果只能游览瑞士一个地方 那就选卢塞恩 如果你要游遍瑞士 那你就以卢塞恩为原点 海东方：先发城市代言工程 目的地旅游地 原点旅游地 瑞士：琉森 美国：圣地亚哥 日本：和歌山 大多以综合性都市圆心，休闲底色偏淡 可整合的休闲旅游资源级别参差 可整合的休闲旅游资源数量不够 大理：世界级原点旅游地 1自身就是休闲旅游胜地与城市定位相符 2周边集合多个的重要旅游目的地 3抵达这些目的地的陆路时间都在两小时之内 4政府投入重资，硬件软件加速建设 5景观人文资源丰富性，世界难寻 1自身就是世界级旅游休闲胜地 2以自身为原点，360度集约休闲旅游资源 3周边可辐射到资源大部分应达到世界级别 4抵达这些资源的（陆路）半径小于2小时 5自身软硬件达到国际标准 被众多旅游目的地簇拥的旅游目的地 是资源统合地和线路集合地 中国世界级原点旅游地是空白 国际原点旅游地更稀缺 原点是更吸引人的目的地 原点价值： 将推崇指向更高级 以高端资源掌控力呼应高端人群休闲时间方案，更从容享受高端与奢华，不仅仅提供使用功能，更大面积收获羡慕，成为他们犒赏自我的工具，自视的满足，内心的愉悦； 此在/地块 海东方 所在/区域 世界级原点休闲旅游地 外在/环聚 世界级自然人文美域 多重价值簇拥之下，这不是一个用休闲度假概念诠释的项目，它不仅仅满足资源占有、度假体验，更能够回应内心， 它是： 让野心点头的地方 贰 视觉规划 方案一 *