上海区域推荐：上海万科-最佳创新成果奖参选案例-众筹创新产品——平安购房宝.pptVIP

平安万科购房宝产品V1.0 上海万科 认筹金融化与万客会的跨平台嫁接实践 购房宝诞生背景 来自客户和开发商的困惑 买房款存活期，闲置资金买理财， 收益太低，房价上涨高过收益 客户的困惑 房地产开发要求自有资金比例高，能否用客户资金盖房子？ 预售条件差，预售前收款受限制，效率低 如何用更多方式逼定客户 开发商的困惑 理财资金买房子，期限不灵活？ 开盘优惠时理财产品没到期， 理财产品到期了，房子优惠没了 卖理财的同时卖房子：共享平安客户资源、提升客户转化率，积累客户、搭建客户平台 业务 平台 积累客户：可以积累上海万科的有效购房客户，形成一个广泛的购房客户平台； 激活万客会：将上海万科50000个家庭和优质的万科会员平台整合在一起，形成有效的互动客户资源。 预筛选功能：可以将首次开盘前的客户筛选工作大幅度提前，提升客户筛选的精确度； 提升客户转化率：通过金融创新，提供客户多重优惠积累，以及优先选房等，提升客户转化率； 共享平安客户资源：平安金融平台拥有海量的金融理财客户，可以打通金融理财和购房理财的通道； 卖房子的同时卖理财：突破预售条件，实现提前收筹收款，培养客户粘度，建立募资平台，为物业众筹打基础 业务 平台 近期实现突破预售条款限制，提前收款：将首次开盘预证前的营销动作（认筹）实现真正的落地，为首开提供更多的营销支持； 远期实现物业众筹：具备强大的客户群体，可拿地时就抓住客户需求，未来在法规许可范围内尝试通过实物分配等方式降低税费，营销费，实现万科与客户共赢。 万客会功能增强、客户粘性增加：万科的现有业主、潜在客户、合作伙伴，会重点关注理财投资。 建立互联网募资平台：首期发行购房宝产品，逐步建立互联网综合客户维护平台，未来万科与金融机构合作的信托产品、项目事业合伙人计划、商票贴现等产品，都可以尝试在该平台募集（在法规允许的范围内） 产品方案及推广 购房宝是什么？ 高品质 由平安和万科联合研发的一款众筹创新产品，将通过互联网直接销售。 产品具有收益高、期限短、门槛低、风险小的特征。 万科 平安 投资人 平安： 拟每月发行一次，提供综合金融全面支持。 万科： 提升产品设计能力，降低运营风险，更加符合客户需求。 投资人：投资人拥有理财收益+积分收益+购房优先三重体验 理财收益：明显高于同期其它理财产品，如3个月收益率为6.5% 积分收益：可直接抵扣房款，帮助购房人减轻负担 购房优先：投资人拥有优先选房权利，未来积分所有万科项目通用 产品属性：短期定存理财产品（不可提前赎回） 目标金额：不限（至少2亿，约4000份） 产品期限：3个月 投资回报：6.5%的年化现金收益+3%的积分收益（现金收益为理财收益，积分收益可抵购房款，参考《积分使用规则》） 认购起点：5万元每份，最多认购20份 客户分级： A类客户：认购5份（不含）以下，积分为3% B类客户：认购5份（含）以上，积分4% C类客户：认购10份（含）以上，积分5% 销售渠道：线上及线下，万科平安联合推广 线上：平安官网、平安养老险网站、平安信托网站、、平安万里通网、万科微信平台等通道推广； 线下：平安信托财富中心、平安电销平台、万科案场展示点、万科项目推广点、万科社区推广点 购买渠道：平安网上投资理财通道（电脑/手机客户端），购买时自动加入万客会 联合推广项目：翡翠公园/翡翠滨江/赵巷项目/南桥项目（暂定，以12月开盘项目为准） *积分使用规则的最终解释权归万科所有 平安万科购房宝：门槛低、期限短，理财购房两手抓 * * * * * * * * * * 注： 1、陆金所产品是平安集团下互联网金融产品，3个月定期产品的收益6.3%，5万起认购，认购满一段时间可通过陆金所网络平台交易； 陆金所产品 银行理财产品 活期存款 购房宝 流动性 好 一般 非常好 一般 安全性 高 高 非常高 高 收益 高 一般 底 高 现金收益 积分收益 现金收益首期取6.5%是为了引爆市场，后续会根据万科需求及市场情况进行调整 提升客户购房转化率 目标金额 至少2亿 认购不足 （自动缩减） 产品预约超募 （根据预约客户情况及万科需求调整） 信息层面辨识 客户房屋信息 购房意愿 现在居住区域 认购金额等 加强客户甄别 项目现场参观邀约 邀请客户到现场 对于积分有逼定优惠活动 增加首期影响力：首次希望产品募集能够成功，希望增加影响力，提升宣传效果，定价利率比较高 未来定价根据市场情况调整现金收益和购房折扣：未来定价将在首次的基础上调整，根据掌握客户的情况，以及万科项目的推广需求 加强客户甄别力度，提升客户转化率：客户只有加入万客会才能购买产品，也是对万客会的客户拓展，可从信息辨识，邀请至现场邀约等方面提升客户转化率 有效期：积分有效期1年； 积分递减规则：积分确认后，积分进入折