分公司总经理结构化面试卷试题.docxVIP

考察项目 问题 评分标准 得分 备注 1 、直观形象：穿着、精神面貌、礼仪礼貌、态度。（ 4 穿着得体，礼仪、态度良好，精神风貌积极向上 分） 基本情况 2、基本信息：学历、年龄、家庭背景、工作经历等的匹 基本情况与岗位要求匹配 （10 分） 配度。（ 3 分） 3、基本技能：语言组织、沟通表达、逻辑思维、办公软 符合岗位要求 件使用等。（ 3 分） 1、请谈谈您对饲料行业的认识与想法。（ 6 分） 对饲料行业状态有一定的认识， 有自己的想法， 分析到位 2、请您谈谈您对云南市场的认识与想法。（ 6 分） 对市场整体情况熟悉，对市场特性有清晰的把握 3、根据您对云南市场的了解，您认为我们公司启动云南 条理清晰，对所面临的机遇与挑战有全面且正确的判断与 岗位知识、技 市场有哪些机遇，将面临何种挑战（ 6 分） 分析 能（ 30 分） 4、您一般是通过何种渠道获取市场信息，通过何种渠道 对市场信息敏感， 取得信息的渠道畅通、 有效，能够根据 开发客户（ 5 分） 市场变化采取积极行动 5、根据您现有的客户资源情况，请您谈谈如何实现客户 对现有客户资源情况进行整体评估， 能很好地进行客户资 资源转换（ 7 分） 源的转换与利用 1、请讲述您之前工作中取得突出业绩的一个事例，是如 工作开展有方法、有冲劲，具备较强的业务能力 何实现的（  6 分） 能够结合公司情况，  对于工作开展有想法、  有思路， 具备 2、假如您任职我们公司云南分总岗位，您将如何开展您 行为能力  良好的工作规划和目标分解能力，对于业绩有较为乐观、 的工作您对业绩的预计是怎样（  10 分） （ 30  分）  3、您觉得客户维护的重点和难点是什么，您是如何维护 客户的（ 10 分）  合理的预期 在客户关系维护上有自己的一套行之有效的方法， 户认可  且被客 分公司总经理结构化面试题