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中兴战略规划 案例分析 中兴战略规划案例分析 【摘要】计划工作先于其他管理职能，企业的一切管理活动都是为了实现目标计划的实现， 有效的计划将使企业快速发展，下面我们将结合深圳市中兴通讯股份有限公司的发展，说明 一个良好计划的重要性，并从中学习好的计划技巧。 1.背景: 1992 年，中兴通讯的主要股东（可以认为是其前身）中兴新通讯设备有限公司成立， 主要生产ZXJ2OOO 局用数字程控交换机。为了避开在国内大中城市市场上与外国公司的竞争，将 其目标市场定位在广大的城镇与农村市场。在1993、1994 年农话市场占有率居全国第一。 1996 年7 月，在上海国际通信展上，中兴通讯展示了几年来集中力量开发的具有90 年 代先进水平的包括交换平台、接入网系统、会议电视、传输设备、语音平台等新产品，在国内市 场开始与外国企业展开竞争。 1997 年11 月，中兴通讯股票在深圳挂牌上市，筹集资金 4.28 亿元，其中 42．2％将 投资 CDMA 数字移动通讯系统， 26．7％将投资程控交换机生产线的技术改造.1998 年开始，中 兴通讯于2 月12 日与刚果 （民）政府签署关于建立刚中合资电信公司的议定书，这是中国在海外 设立的第一家电信合资公司，也是中国电信企业首次参与国外电信经营。 从1992年到1998年，中兴用了6年时间市场地域范围从初期的农村地区到中西部地区，再到 全国范围内，最终发展为国际型企业。其每一步精准的战略规划值得我们学习。 2.战略规划回顾及分析 接下来，我们用SWOT分析法将中兴战略规划的合理性展示出来。 第一阶段(1992-1994)：中兴通讯采取了市场区隔的竞争战略。 SWOT分析：S:能够自主生产ZXJ2OOO 局用数字程控交换机。 W:科研实力不足，资金不足。 O:外国公司占据大城市市场份额，农村市场没有进入其视野。 T:整个国内市场竞争激烈 可见，为了避开最直接的竞争，将突破口放在广大的农村地区是很有优势的，尽管当时国内 但也有很多厂商在农村地区进行销售，但中兴有实力与之一教高下，避开了在国内大中城市市场 上与外国公司的竞争，而将其目标市场定位在广大的城镇与农村市场。 战略结果：在1993、1994 年农话市场占有率居全国第一。这个阶段为中兴 通讯的发展积累了资金、技术和经验。 第二阶段 （1994-1998）采取以技术为核心的战略。 S：经过积累及上市，资金充足，技术相对较完善，产品价格较外国公司较为低廉 W：市场单一，主要市场集中在农村市场 O：城市通讯设施更新换代快，充满机遇，政府希望使用自主品牌 T:跨国公司仍然占据技术高地及城市的主要市场。 综合以上分析，完成了原始积累的中兴在农村市场趋于饱和之前，将资金投入科研，提高软 实力，为进入城市市场做准备，以技术为核心的战略支撑中兴在进入市场时更有自信。 战略结果：1996 年7 月，在上海国际通信展上，中兴通讯展示了几年来集中力量开发的具 第 1 页第 1 页 中兴战略规划 案例分析 有90 年代先进水平的包括交换平台，在国内市场上与外国企业展开了面对面的竞争，这项经技 术为核心的战略使中兴通迅到1998 年上半年在全国新增通信设备市场上的占有率接近20%。1997 年11 月，中兴通讯股票在深圳挂牌上市。 第三阶段 （1998-至今）仍然坚持以技术为核心的战略，以国际化为发展战略。 S:拥有雄厚的资金来源，科学管理体系和研发体系。 W:市场范围局限在国内，且在业界还没有成为行业规范的缔造者和领军者。 O:中兴通讯的主导产品在发展中国家市场可建立较强的竞争优势。 T:技术发展日益增快，需要保持较高的科研投入。 综合以上分析，中兴采取以技术为支撑的国际化战略，依托强大的科研实力，1998 年开始， 中兴通讯于2 月12 日与刚果 （民）政府签署关于建立刚中合资电信公司的议定书，这是中国在海 外设立的第一家电信合资公司，也是中国电信企业首次参与国外电信经营。3 月，中兴通讯在孟 加拉国通讯网改扩建项目中中标，总局容量3 万线，这是中国通