优康治疗仪的市场推广销售方案毕业设计.pdfVIP

湖南食品药品职业学院毕业设计 目 录 内容摘要 1 一、市场现状分析2 （一）宏观环境分析2 （二）微观市场分析2 二、产品分析2 （一）产品技术功能分析2 （二） 产品优势分析3 （三）产品适用消费群体分析3 三、定位3 （一）市场定位3 （二）目标消费群定位3 （三）产品定位4 四、市场推广销售方案4 （一）宣传策略4 （二）服务体验营销4 （三）服务营销模式5 （四）赠送礼品销售模式6 参考文献6 致谢 7 湖南食品药品职业学院毕业设计 内容摘要 摘要：中频脉冲治疗仪是一系列理疗治疗仪，主要用途是用来辅助治疗临床 上的颈椎，腰椎，肩周炎这些常见慢性疾病，效果比较显著，所以这是一个庞大 的市场蛋糕。同时，也由于在中国家用医疗器械的市场中，绝大多数厂商为中小 型企业，相对缺少强势的品牌，市场秩序相对比较混乱。本方案选择了广州市场 上的优康激光脉冲综合治疗仪的产品，通过对广州市场上治疗仪的宏微观环境、 产品本身及定位的分析，制定了一套优康激光脉冲综合治疗仪的市场推广销售方 案，通过这一套方案在广州市场上推广优康激光脉冲综合治疗仪，以期望达到不 错的成果。 关键词：优康治疗仪 市场推广 销售方案 1 湖南食品药品职业学院毕业设计 优康治疗仪的市场推广销售方案 在规划此销售方案的草案之前，我也在广州从事了一年该产品的销售工作。 对医疗器械行业的历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势。市场的直接 竞争、间接竞争的产品，主要营销策略及手段做了详细的调查分析，尽管此策划 草案只是个人的一点实践经验，但是基于我对治疗仪市场的认知和把握，相信看 完之后你会有所收益线面是我对优康治疗仪的市场推广销售方案。 一、市场现状分析 （一）宏观环境分析 1.行业市场化动作不规范，导致整个行业市场混乱，市场形象不佳。登录国 家食品药品监督管理总局官方网站,关于治疗仪的投诉多的甚至盖过假药的风头。 据了解，与药品审批完全收归国家不同，治疗仪所属的医疗器械分为三类，分别 三级审批，每类之间的定义虽然清楚，但却不易管理。 2.产品功能同质化严重，到目前为止我国国内市场有1000多种牌子治疗仪， 保健功能多集中在辅助治疗颈椎，腰椎，肩周疼痛这几个常见骨性病，功能大致 相同，但是效果各异，没有比较优势的品牌。 3.行业市场日趋成熟，逐步走向规范化运营。 4.消费者消费观念明显改变，消费者保健意识增强。 5.随着我国整体消费水平的大幅提升，家用治疗仪的潜在市场也在不断扩大。 （二）微观市场分析 1.由于广州市地域特点，同类型治疗仪进驻较多，产品相对竞争优势不大。 2.广州区域市场化运作相对成熟，消费者的消费心态呈高度理智状态，市场 推广难度较大。 3.广州区域治疗仪市场相对规范，受不良信息带来的不利影响较小。 二、产品分析 （一）产品技术功能分析 优康激光脉冲综合治疗仪主要由中频治疗和激光治疗两种方式。 中频电流被低频电流调制后，其幅度和频率随着低频电流的幅度和频率的变 化而变化的电流称为调制中频电流。应用这种电流治疗疾病的方法称为调制中频 电疗法，近20余年来在国内广泛应用的低中频治疗仪，是在原有的低频治疗仪（电 2 湖南食品药品职业学院毕业设计 针仪）的基础之上，适当引入了部分中频成份。在治疗仪中主要采用中医针灸中 的治病机理。其主要治疗作用为镇痛；促进局部组织血液循环和淋巴回流；引起 骨骼肌收缩，可以锻炼肌肉，防止肌肉萎缩；作用于神经节与神经节段，可产生 反射作用，调节自主神经功能。 激光治疗仪采用的是弱激