090331盱眙万诚项目诊断报告改.pptVIP

以上原因只是一些浅表层面的原因 , 其真实原因在于： 操作过程中对项目的挖掘不够深入 , 对产品性价比 掌握不够，对案场的把控能力较弱 , 没有进行规范 化的操作 ! 找出病因 ---- 问诊万诚项目 1 、案场及工地现场重新包装— 抓住“现场客户” 2 、导视系统及广告牌完善— 拦截“外围客户” 3 、拓宽营销推广渠道— 全方位锁定“目标客户” 4 、强化公关、促销活动的推进— 快速促成“客户成交” 5 、重新整合楼盘传播要点— 刺激“客户的购买行为” 6 、重整销售体系 , 加强现场管理— 加强案场“客户逼定行 为” 7 、直销模式的改进 药方 重新命名的原因 : 一是无论在区域内或竞争对 手中 , 项目形象已经形成 。 在产品本质未改变的前提 下 , 继续使用原名推广 , 只会 浪费子弹。 二是重新使用推广名给市场 一种全新的感觉 , 一种全新 的冲击 , 将会达到事半功倍 的效果。 三是有前例证明重新命名市 场效果是明显的 , 推广名改 变了楼盘的形象。 【重新命名 , 全新亮相】 突围—解决品牌危机 万诚·金月澜湾 万诚·雍景苑 万诚·湖滨花园 万诚·蓝湖郡 万诚·蓝泊湾 上城世家 时代花园 逸流嘉苑 万诚晶典 万诚·城市之星 【展示攻略—形象围墙】 形象围墙 户外广告 形象墙 + 户外广告 项目形象 + 主推广语 突围—解决品牌危机 “ 城界界定” —— 大型 广告光柱，体现大气魄 【展示攻略—城界确定】 突围—解决品牌危机 展示物： —— 具有文化底蕴住宅 - 园林局部实物展示 —— 特色模型 —— 宣传片 —— 3D 动画演示 —— 万诚 品牌宣传 【展示攻略—售楼处】 突围—解决品牌危机 艺术化、格调化 品质化、气质化 突围—解决品牌危机 【展示攻略—售楼处】 销售培训：邀请酒店服务人员，定期针对业务员形象及服务进行 培训；此外针对业务说辞及接待能力也将定期进行专业培训。 业务考核：初级上岗考核完成，定期进行业务、接待能力考核、 表单标准化考核 突围—解决品牌危机 【展示攻略—售楼处】 ? 竞品对比说辞 ? 销售流程细化 ? 成交率提升 ? 销售硬件优化建议 ? 其他销售准备深化 每月进行竞品说词拟定及培训，应从项目全局的优缺点细化 到各户型的具体比较。重点拟定竞争项目的弱化说词及本案 劣势的转化说词，并统一由小组长制作成 PPT 为各位置业顾 问进行讲解，小组长应轮序完成。 突围—解决品牌危机 【展示攻略—销售执行】 ? 竞品对比说辞 ? 销售流程细化 ? 成交率提升 ? 销售硬件优化建议 ? 其他销售准备深化 在我司前期提及的流程链下可考虑立即启动客户感动计划， 在人力资源较充沛的情况下请务必在现场设立案场日常接待 督导，可由项目经理或销售主管完成，主要把握现场接待的 规范化、礼仪化和专业化。 【展示攻略—销售执行】 突围—解决品牌危机 ? 竞品对比说辞 ? 销售流程细化 ? 成交率提升 ? 销售硬件优化建议 ? 其他销售准备深化 从一对一培训来完善成交率较低的状态，通过行动学习来进 一步发挥置业顾问的主动性，月末周会要主动分析高成交率 置业顾问的主要原因，单独了解低成交率置业顾问的不足并 不断提醒其发展的方向。 【展示攻略—销售执行】 突围—解决品牌危机 ? 竞品对比说辞 ? 销售流程细化 ? 成交率提升 ? 销售硬件优化建议 销售道具包装： 海报 1 、内容以浓缩楼书中的形象与卖点为主，结合不同的营销活动制作不 同主题 2 、海报比楼书、折页成本低，表现的内容可更丰富、活泼 3 、可用于对登记客户直邮 4 、 4 开对折、彩页、双面 【展示攻略—销售执行】 突围—解决品牌危机 根据不同景观和花园组合特性的差异将各种产品进行系列化演绎——让房子发 生故事“热情桑巴”/“休闲马尔代夫”/“理查轩尼诗”/“罗马假日”/“不 列颠盛宴”/“纽约时代”/“富士山脚”/…… 加快部分楼宇的施工进度，最好能让部分楼结构封顶。工程进度与形象对销售 的促进作用是非常直接的，房地产市场竞争的加剧，理性购买对此的要求是很 大的。 突围—解决品牌危机 【展示攻略—样板区、样板房】 ? 竞品对比说辞 ? 销售流程细化 ? 成交率提升 ? 销售硬件