泌特-复方阿嗪米特肠溶片的销售方案设计毕业设计.pdfVIP

目 录 内容摘要……………………………………………………………………………………………1 关键词 ………………………………………………………………………………………………1 1、泌特-复方阿嗪米特肠溶片的销售优势 ……………………………………………………2 2、泌特的背景介绍……………………………………………………………………………2 （一）消化不良的概念及分类……………………………………………………………2 （二）化学性消化不良的概念……………………………………………………………………3 （三）化学性消化不良的分类………………………………………………………3 （五）生产儿童用药的厂家少……………………………………………………………………4 （六）药品说明书不完善…………………………………………………………………………4 三、泌特-全新消化酶制剂…………………………………………………………………………4 （一）泌特的主要成分……………………………………………………………………………4 （二）泌特-具有高度的安全性…………………………………………………………………5 （三）泌特与目前医院内新一代消化酶制剂的比较…………………………………………5 （四）泌特的禁忌症………………………………………………………………………………5 （五）泌特的用法用量……………………………………………………………………………6 （六）泌特销售的几个优势………………………………………………………………………6 四、泌特的专业销售技巧-八步拜访技巧…………………………………………………………6 五、结语 ……………………………………………………………………………………………6 参考文献……………………………………………………………………………………………7 致谢…………………………………………………………………………………………………8 2 内容摘要 目的：了解泌特的背景、主要成分、功能主治、作用机理、产品特点和优势 以及其竞品的全部知识，达到泌特成为医生在治疗化学性消化不良疾病的首选药! 方法：通过查阅文献，综述了泌特及其竞品的基本知识及特点，综述了怎样 拜访医生，怎样向医生介绍泌特与其竞品相比较是如何治疗化学性消化不良的。 结果及结论：通过本次毕业设计，成功掌握了泌特-复方阿嗪米特肠溶片的 销售策略。 关键词：泌特 化学性消化不良 销售 拜访 泌特-复方阿嗪米特肠溶片的销售方案设计 一、泌特的背景介绍 ·泌特最早由德国 BYK 公司开发并注册上市的。 ·80年代，转让给韩国一洋制药公司。 ·90年代至今，扬州一洋制药有限公司是中韩合资的现代化制药企业，现国 内独家生产泌特，主要原料从韩国进口。 ·百洋药业公司在国内独家代理泌特产品的销售权。 ·2005年起，泌特已进入上海医保甲类用药。 二、泌特的适应症--化学性消化不良 （一）消化不良的概念及分类 1、概念：消化不良是指消化系统对食物的消化异常而引起的一系列症状， 表现为上腹部不适、疼痛或烧灼感、餐后上腹胀、早饱感，可伴食欲不振、嗳气、 恶心或呕吐等。 2、分类：消化不良包括：器质性（化学性）消化不良，经有关检查能显示 相关病因，如消化性溃疡、慢性胃炎、食管炎、慢性胆囊炎、慢性肝炎及恶性疾 病等；也包括全身系统性疾病引起的消化功能异常。功能性消化不良患者经各种 检查未能显示有器官结构上的明显异常，或难以用这些表现来解释其症状。 （二）化学性消化不良的概念 胆汁缺乏或消化酶分泌不足（包括活性下降）而引起的各种消化不良症状。 （三）化学性消化不良的分类 1、化学性消化不良--胰源性疾病类 ·慢性胰腺炎是最常见的胰腺外分泌功能不全的原因，80%-90%的慢性胰腺 炎外分泌功能下降，平均下降 50%-80%。其他原因：胰腺外疾病，如消化性溃疡、 IBD、胃大部切除术后。 ·急性胰腺炎恢复期--酶合成和分泌减少。 ·胰腺囊性纤维化 ·胰腺癌会引起胰脂肪酶