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2020/4/30 1 五、 战略态势的选择 2020/4/30 2 五、 战略态势的选择 ? （一）稳定型战略 ? （二）增长型战略 ? （三）紧缩型战略 ? （四）混合型战略 ? （五）战略态势选择的方法与技术 2020/4/30 3 （一）稳定型战略 ? 案例：三友控股 ? 满足以往业绩 ? 绩效按比例递增 ? 产品缺乏创新 适用性 特征 利弊 类型 2020/4/30 4 （一）稳定型战略 ? 外部环境，相对稳定 ? 宏观经济稳定 ? 技术创新缓慢 ? 消费者偏好变动不大 ? 产品处于成熟期 ? 行业加入高壁垒 ? 内部实力，处于均衡 特征 适用性 利弊 类型 2020/4/30 5 利 （一）稳定型战略 ? 经营风险小 ? 资源分配稳定 ? 企业发展稳定 ? 有效修整 特征 利弊 适用性 类型 弊 ? 战略目标、外部 环境和企业实力 一旦失衡，将陷 入困境 ? 细分市场也包含 较大的风险 ? 风险意识减弱 2020/4/30 6 （一）稳定型战略 ? 无变化战略 1. 经营相当成功 2. 内外环境没有变化 3. 不存在重大经营问题 ? 维持利润战略 ? 暂停战略 ? 谨慎实施战略 特征 类型 适用性 利弊 2020/4/30 7 五、 战略态势的选择 ? （一）稳定型战略 ? （二）增长型战略 ? （三）紧缩型战略 ? （四）混合型战略 ? （五）战略态势选择的方法与技术 2020/4/30 8 （二）增长型战略 ? 市场增长快 ? 超过平均利润水平 ? 倾向于非价格手段竞争 ? 鼓励创新 ? 创造需求 适用性 特征 利弊 类型 2020/4/30 9 （二）增长型战略 ? 原因： ? 增长是一种求生手段 ? 达到规模经济 ? 增长与成功 ? 增长与失误 ? 增长与升迁 特征 适用性 利弊 类型 2020/4/30 10 （二）增长型战略 ? 适用条件： ? 与宏观环境相适应 ? 符合产业政策 ? 自身的能力 ? 合适的公司文化 特征 适用性 利弊 类型 2020/4/30 11 利 （二）增长型战略 ? 扩大自身价值 ? 提 高 经 营 效 率 与效益 ? 实 现 特 定 竞 争 优势 特征 利弊 适用性 类型 弊 ? 内部资源失衡 ? 降低综合素质 ? 管理失衡（结 构、品质） 2020/4/30 12 （二）增长型战略 ? 集中单一的产品或服务 ? 纵向一体化 1. 后向一体化 2. 前向一体化 ? 横向一体化 特征 类型 适用性 利弊 一体化 多样化 模式分类 2020/4/30 13 （二）增长型战略 市场结构 增长战略 补充产品系列 扩展销售 促进更好的利用 渗入竞争对手的地盘 保护目前地位 特征 类型 适用性 利弊 一体化 多样化 增长缺口分析 产品系列缺 口 销售缺口 利用缺口 竞争缺口 公司的销售 额 2020/4/30 14 （二）增长型战略 ? 一体化的经济，销售、采购、 控制等实现经济性 ? 技术优势 ? 差异化能力 ? 提高进入和移动壁垒 ? 防止被封阻 特征 类型 适用性 利弊 一体化 多样化 收益分析 2020/4/30 15 （二）增长型战略 ? 克服移动壁垒的成本 ? 增加经营杠杆 ? 降低改换伙伴的灵活性 ? 较高的全面退出壁垒 ? 资本投资需求 ? 弱化激励 特征 类型 适用性 利弊 一体化 多样化 成本分析 2020/4/30 16 （二）增长型战略 ? 利益： ? 规模经济 ? 减少竞争对手 ? 较容易的生产扩张能力 ? 成本： ? 管理问题 ? 政府法规限制 特征 类型 适用性 利弊 一体化 多样化 战略利益和成本 2020/4/30 17 （二）增长型战略 ? 横向多元化 : 市场开发型、产品开发型 ? 多项多元化 : 技术、市场、资源 特征 类型 适用性 利弊 多样化 一体化 模式 2020/4/30 18 （二）增长型战略 ? 复合多样化 ? 资金、人才、信用、联合 特征 类型 适用性 利弊 多样化 一体化 模式 2020/4/30 19 （二）增长型战略 ? 协同效应 ? 管理、市场、生产、技术 ? 分散风险 ? 增强市场力量 1. 掠夺性的价格 2. 互利销售 3. 相互制约 ? 形成内部资本与人力资源市场 ? 有利于企业继续成长 特征 类型 适用性 利弊 多样化 一体化 战略利益 2020/4/30 20 （二）增长型战略 ? 管理冲突 ? 新业务领域的进入壁垒 ? 分散企业资源 特征 类型 适用性 利弊 多样化 一体化 战略成本 2020/4/30 21 五、 战略态势的选择 ? （一）稳定型战略 ? （二）增长型战略 ? （三）紧缩型战略 ? （四）混合型战略 ? （五）战略态势选择的方法与技术 2020/4/30 22 （三）紧缩型战略 ? 案例：水晶集团