如何利用社交媒体进行外贸推广——为什么要进行外贸推广.docxVIP

个人收集整理 -ZQ 互 网地普及和新媒体地 起 底改 了人 取、接受信息地方式与量 ，消 者不再只是手持 志或者端坐 机前，就会因 你精心 地广告而做出 决 定; 那些地段 越、装修豪 地店面和 有精湛促 功力地 售代表也常常会 “收效甚 微”，因 些都无法改 消 者越来越少走 物地 尬 . 今天地消 者已 在互 网上主 搜索信息，在社交网 中与朋友分享他人地 体 和使用心得，他 不再是一个被 地信息 “接受者 ”，而是 成了主 地 “搜索者 ” 和“分享者 ”互. 网确 有改 一切地力量， 也不可能例外 .文档来自于网 搜索 “我 今天大多数市 地 和 施方法都是在上个世 形成， 然其中地很多部 分已 不能再适 今天地 代了 . ”有 “整合 播 ”之父之称地、美国西北大学商学院教授唐 ·舒 茨 () 博士告 《中国 周刊》， “我 需要在 种互 地新 境下，重建市 方案 ”文.档来自于网 搜索 社交媒体 消 者控制 互 网所 来地海量信息使得 者 精心准 地信息在 出瞬 便成 了被湮没地 “ 海一粟 ”因.此，舒 茨 ，在信息爆炸地 代，大众 信息地接受模式是： 百分之九十九地信息都会被 忘和 ，能被人 住地只有百分之一 .企 自以 通 各 广告、媒体 道、研究 告等手段告 了大众一个完整 品地信息，其 只是一 情愿，往往收效甚微 .文档来自于网 搜索 去地 者喜 控制一切，他 控制包装 、广告、促 、公关和新 媒体，但是今天我 已 无法再 控制下去了，因 借助互 网，消 者 在可以 得海量信息，他 可以阻隔自己不需要和不喜 地信息，甚至可以 ，整个市 地控制者已 由品牌 成了消 者，我 无法全 控制也就意味着 需要改 了 . ”他 .文档来自于网 搜索 舒 茨表示， 去地 是建立在一个 “以 服 本 ”地模式上，是一个 向 程 . 者不断地向消 者表达、展示、 信息，而消 者只要接受信息就好，并因此去 品 ;然后 者 “ 服 ”，消 者 ??文档来自于网 搜索 “ 在世 是一个非常棒地模型，但是到了世 ， 个模型就已 落伍了 .因 去消 者地 是有限地，我 可以控制市 ;但今天情 已 生 化，所有 者最大挑 是如何在信息 代迎 赶上、与 俱 ，如果你 不知道如何运用市 大数据， 不知道如何 理社交媒体，那你地 一定会被湮没在信息海洋里面 . ”舒 茨 .文档 来自于网 搜索 新 略：从 服到 听 年， 化 曾 舒 茨来 ，向中国企 布道互 网 代地 新 ;而此次舒 茨来 地邀 者 是百度地李彦宏 . 不 因 舒 茨在中国 有极高地知名度，人 常常将他与 “ 代 学之父 ”、美国西北大学教授菲利普 ·科特勒相提并 ，更重要 地原因是，今年已 多 地舒 茨，一直在 互 网 代地新 旗 喊 .文档来自 于网 搜索 舒 茨年月日出生在美国俄克拉何 州地 沃卡 () ，他先后 得了工商管理学士学 位、广告学 士学位和大众 播学博士学位，而他地 也包括了媒体、广告公 司、公关公司和管理咨 公司 .年，舒 茨回到了大学， 合自己丰富地从 ，开 始致力于 理 地研究，并取得巨大地成就和全球性地影响力 .文档来自于网 搜索 1 / 3 个人收集整理 -ZQ 舒尔茨所著地《整合营销传播》一书是全球第一本整合营销传播方面地著作，这一理 论也使得他蜚声全球，他提出地整合营销传播 () 理论被认为是世纪最重要地营销理论 之一，这本书也成为了中国很多营销者地启蒙书 .文档来自于网络搜索 “整合营销传播地核心就是 (用一个声音说话 )，就是要将所有企业进行地、与市场营销有关地传播活动，广告、促销、公关、直销、、包装、新闻媒体等等，进行一元化， 形成一个统一地声音传达给消费者 . ”舒尔茨解释说 .文档来自于网络搜索 近些年，舒尔茨一直在不断完善自己地理论，今年他还创造性地提出了 “模型 ”，即解决方案 () 、信息 () 、价值 () 和入口 (). 他认为，营销者和消费者地市场角色已经反转，不再是营销者 “推动 ”消费者购买产品，而是消费者决定何时、何地、通过何种方式来购 买何种产品，消费者地想法会 “拉动 ”品牌地行为 .文档来自于网络搜索 “我们需要建立一个以消费者为主导地，具有交互性地新营销体系 . ”舒尔茨说， “过去我 们总是不停地说服消费者，现在我们需要倾听，要进一步倾听消费者地需求 . ”文档来自 于网络搜索 但是，如何听懂消费者地心声可不是一件容易地事情 .表面上看，由于互联网地存在，品牌似乎有更多地途径可以追踪和捕获消费者地行为，有更为有效地方式与消费者进 行沟通与互动 .但是，