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激发青年创新活力 助力营销挖潜增效 尊敬的各位领导： 大家好！我叫张亮，今年 31 岁，09 年博士毕业于北京科技大学 材料学专业，现在是首钢销售公司热轧销 处处长助理兼品种科科长， 也是热轧舆情工作室这一团队的带头人。下面，我将把我们工作室一 年来的工作情况向各位领导作以汇报。 热轧舆情工作室是一个旨在收集、整理、分析、报送、利用和反馈 市场信息，用以客观反映市场舆情状态及其运行情况的青年创新小组。 当前，首钢板材还处于发展壮大的阶段，但是国内钢材市场面临 产能严重过剩，金融属性增强，结构性矛盾日益突出，价格走势影响 因素增多等一系列问题，这为钢厂出价带来了滞后性和不确定性。因 此把握准确的市场信息、清晰的价格走势则成为残酷竞争的市场环境 下求生存拓发展的必然要求。为此，在团委深入开展“三创”实践活动， 学习团系统优秀青年组织的号召下，“热轧舆情工作室”酝酿而生。 在 团委数次调研和不断的支持下，我们的工作室不断壮大，目前 已有成员 12 名，学历全部本科以上，其中博士研究生 1 人，硕士研究 生 4 人，留英硕士研究生 1 人，本科生 6 名，但平均年龄仅有 26 岁。在 短短一年时间内，通过不断践行服务客户的理念，不断探索板材销 模式，不断总结市场开发经验，不断创新营销工作方法，热轧舆情工 作室在品种钢营销工作上取得了长足的进步，也取得了颇丰的成绩。 强化管理勤学习，规范运行促进步 对于工作室的运行，团委提出以构建“青年文明号”为载体，强化 管理勤学习，规范运行促进步。在日常工作中，团委全面配合参与我 们舆情工作室的日常管理，为我们展开工作提供了众多便利条件。具 体来说有如下四个方面：一是以提升素质为前提，创造条件请生产、技 1 术、质量管理部门的专家授课，开展“小课堂”活动，使成员全面掌握板 材生产工艺、生产组织、质量检验等环节的知识；二是以规范制度为保 障，开展“小例会”活动，采用头脑风暴法，激发团队成员的创新意识， 充分发挥集体的智慧，集中解决营销工作中的遇到的难题 ；三是以产 品推进为目标，开展“小指标”活动，层层分解、落实到人，形成“人人头 上有指标 千斤重担众人挑”的良好局面，并将每人的作用和贡献纳入 奖励考核；四是以《工作室活动记录本》为督促，开展“小检查”活动，统 一工作室的各项活动记录，每月检查一次，全面把握工作室工作的推 进情况，促进工作室工作的协调发展。 以效益为先做引导，把握市场创品牌 2010 年全球运输业蓬勃发展，带动集装箱市场火热升温，工作室 准确把握市场先机，以效益为先做引导，把握市场创品牌，打造了首 钢集装箱板全国第一的品牌。 集装箱板具有市场需求大，且增效明显的薄规格需求占据 50%左 右。因此舆情工作室提出《集装箱市场开发及薄规格集装箱板增效》课 题。通过前期的调研，成员们摸清了几家集装箱板龙头企业的需求情 况，利用每月月中销售空闲时间，所有小组成员分区域联系龙头企业， 进行走访攻关，提供首钢产品试用，以点带面逐步拓宽市场，其中集 装箱板负责人王振欢同志女儿不足一岁，他因为开发集装箱板市场长 期在外出差，孩子会叫“妈妈”很久才学会叫“爸爸”。我们的组员无私的 付出终换来回报，首钢先后成为中集集团、中海集团、胜狮集团的核 心供应商，全年销售取得了 60 万吨的辉煌业绩，销量一举进入全国前 三。并且，工作室仅仅用了 10 个月的时间，就创造了首钢集装箱薄板 从无到有、从有到优的市场突破，实现了薄规格产品增效 2894 万元。 2011 年一季度，首钢集装箱板销量居全国首位，而且，基于工作室对 集装箱行业用料需求及下游市场发展态势的准确把握，集装箱板定价 2 引领国内钢铁行业，超过宝钢和武钢，形成了以首钢价格为基准的行 业形势，为总公司增效做出了贡献。 低成本高端产品，挖潜增效新途径 在市场开拓过程中，为探索“低成本高端产品”的特色营销之路， 为挖潜增效找寻新途径，舆情工作室的成员充分利用自己的材料冶金 专业知识，与客户进行技术沟通，为生产基地提供生产工艺新建议。 例如集