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健康险销售逻辑之四 ——《二饼图》、《 T 型图》 PART-07 《三环二饼 图》 三环二饼图（基础篇） 1 2 3 4 5 6 三环构建 家庭全面保障 人身账户 三种保障 健康账户 三类疾病 不发生风险 是我们期许 特权 养老账户 提前领取 传承领取 100 37 年现价 = 保费 增值保险 类信托保险 三环二饼图脚本 100 不知道您是否认可，不管您有没有买保险，您都是有保险的，主要看跟谁买；有些人是跟自己买， 用家庭的资产构建了一个相对单一、不划算的保障。 像您那么聪明，已经给家庭成员购买社 保做好初步的保障了，在这边建议您可以在社保保而不包的基础上 建立一个全面的保险保障体系。 因为商业保障能给我们建立意外、高残以及疾病保障；在此之上，中国人寿作为副部级央企还给 到您一个专属养老特权，给予您一个养老账户；无事的时候可以选择提前领取但更为建议您能将这个 养老账户作为爱和责任传承给下一代。 所以家庭储蓄建立的保障是不划算的，社保建立的是不全面的保障， 但是商业保险就能够为我们 建立免费全面的保障。 只有社保为基础、商保做补充才能建立家庭最牢固的防护墙。 尊贵人生 = 拥有六层呵护 住院 豁免 problem No problem No 轻症 problem No 养老 problem No 重疾 意外 problem No problem No 三环二饼图（串讲篇） 三环构建 家庭全面保障 1 人身账户 三种保障 2 健康账户 三类疾病 3 特权 养老账户 4 提前领取 传承领取 5 尊贵人生拥 有六层呵护 6 100 32 年现 价 = 保费 尊贵人生 = 拥有六层呵护 《 PART-08 《 国寿福 T 型图 》 》 01 保障型产品的 责任对比 及 责任界定 从客户角度看——保障型产品保障病种对比界定（ 30 岁男 1 万保额的保费） 15 种儿童 特定疾病 结论：国寿福覆盖病种最全，保障最优 30 种 特定 30 种 特定 30 种 特定 疾病 疾病 疾病 保障少 7 种指定 疾病 仅保障 癌症 费率高 10 种 特定疾病 6 种 特定癌症 40 种 轻症 癌症 10 种特定 疾病 80 种 重疾 80 种 重疾 80 种 重疾 50 种 重疾 非重疾类保障产品 定额增 长寿险 盛世传家 重疾 癌症 手术 补贴 E 术贴 意外 保障 百万如意行 少儿国寿福至尊版 国寿福至尊版 福瑞安康优享版 康宁定期优享版 康宁终身 2012 防癌险优享版 保 费 男 —— 女 —— 279 250 1619 1623 156 153 315 284 185 180 667 645 36 42 151 147 从客户角度看——保障型产品的 具体责任对比 产品种类（ 9 种） 产品 少儿国寿福至尊版 国寿福至尊版 投保条件 （谁能保） 28 天 -17 周岁 18 周岁 -60 周岁 28 天— 60 周岁 保险期间 （保多久） 终身，附加意外 75 周岁 终身，附加意外 75 周岁 85 周岁，账户终身 保险责任 80 种重疾 +30 种特定疾病 +15 种儿童特定疾病 身故保障金 80 种重疾 +30 种特定疾病 身故保障金 80 种重疾 +30 种特定疾病 身故保障金 年金 50 种重大疾病 +7 种指定特疾 +10 种特定疾病 身故保障金 40 种重疾 +10 种特定疾病 身故保障金 癌症 + 身故保障金 年金 + 身故保障金 手术住院补贴 + 身故保障金 身故保障金 （ 30 岁男， 20 万保额， 20 年交） 保险费 3322 5580 （ 10 周岁，附加意外 4302 ） （附加意外 6620 ） 重疾类 保障性产品 （ 6 种） 福瑞安康优享版 30379 康宁定期优享版 康宁终身 2012 防癌险优享版 18 周岁 -60 周岁 28 天— 60 周岁 28 天— 60 周岁 28 天 -70 周岁 28 天— 60 周岁 18 周岁 -60 周岁 60 、 70 、 80 周岁（可选） 终身 60 、 70 、 80 周岁（可选） 终身 终身 20 年、 30 年（可选） （保至 80 周岁） 6980 6300 3700 13340 1707 （ 10 年交） 非重疾类 保障性产品 （ 3 种） 盛世传家 E 术贴 百万如意行 3360 160% 140% 120% 100% 80% 140% 125% 125% 125% 108% 100% 90% 90% 90% 90% 85% 从公司考核角度看 —— 折标系数 65% 60% 60% 60% 55% 55% 50% 40% 40% 20% 0% 公司主推，就是客户利益最好，公司长期经营更加稳健 重疾型保障类产品对比 — 国寿福以 6 分满分 完胜其