案例分析之洋河蓝色经典.PPT.pptVIP

1 、梦想的蓝色 对于中国白酒行业来说，红、黄两色作为其惯 用色一直沿袭至今。现在，这种惯用色正被一届 新秀洋河蓝色经典打败 —— 它以一抹蓝色开创一 片新天地。 蓝色代表 时尚 ，给人以 宁静 、 典雅 、 智慧 的感 受。这不仅仅是 外表包装上 的一次革新，也是 内 在文化层次上 的一次革新。 绵柔的感觉 洋河为了适应消费者 , 通过一系列的调查，得出 结论：消费者需要一种 高而不烈 、 低而不寡 、 绵 长尾净 、 丰满协调 ，饮时感觉 舒适 的白酒。 根据结果，洋河打造出了“ 绵柔型 ”白酒，主 张“ 低而不淡 、 柔而不寡 、 绵长尾净 、 丰满协调 “，把对白酒的要求上升到一个新的高度。 ? 2 、男人的情怀 世界上最宽广的是大海 最高远的是天空 最博大的是男人的情 怀 “洋河”用这种至 深、至高、至遥的意 境为中国白酒市场带 来一场棉柔悠久的蓝 色风情 3 、中国的情怀 洋河蓝色经典推出了“男人的情怀”姊妹篇： “海之蓝，天之蓝，梦之蓝，洋河蓝色经典，中 国蓝。”在感性诉求上又升华了一步。 “中国蓝”则是睿智深邃、心胸开阔、包容万 物的中国情怀的象征。 品牌定位 年轻时尚 品牌定位是指为某个特定的品牌确定一个适当 的市场位置，并使这个品牌在消费者的心智中占 据一个有利的位置，当消费者产生某种需要时， 便会联想起这个品牌 如：我们说到“ 拍上火 ”时我们会很自然的想 到 王老吉 L/O/G/O 洋河：“蓝色”的经 典 目录 公司简介 三个品牌 蓝色经典系列的 STP 分析 蓝色经典系列的 SWOT 分析 渠道的管理 品牌文化 品牌定位 完美的延续 公司简介 ? 江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古 镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、 宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公 路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴 旺，市场繁荣。 ? 以洋河大曲形成了“甜、绵、软、净、 香”的独特风格，被专家和广大消费者 誉为浓香型大曲酒的正宗代表。 ? 近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒 经典之作——洋河蓝色经典，面市以来 销售增长迅猛，“蓝色风暴”愈刮愈猛， “蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒 消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场 中颇受关注的成功营销范例。 三个品牌 1 天之蓝 2 海之蓝 3 梦之蓝 天之蓝 海之蓝 梦之蓝 梦之蓝珍藏版 蓝色经典系列的 STP 分析 ? 市场细分 (Segmentation) ? 目标市场选择 (Targeting) ? 定位 (Positioning) 一句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天 空，比天空更博大的是男人的情怀”打开优秀男 人的心扉的同时，是如何实现洋河蓝色经典的 STP 战略？ 市场细分 (Segmentation) ? 客户 ：有白酒饮用者、潜在白酒饮用者 ? 性格 ：白酒的饮用者主体为男性，男性可以按 年龄分、按地域分、按职业分、按性格分等多 种分割方法 ? 但洋河选择按 性格 分 —— 具有比天更博大的男 人情怀 ? 这种分割方法其实也将对 年龄 、 职业 、 阶层 等 基本包括在内 目标市场选择 (Targeting) ? 1: 能够理解男人情怀的必须有足够的社会经历 或潜在的理想和抱负，而这样具有足够的社会 经历、事业成就和潜在理想或抱负的人一般在 社会上的层次不会低，或者未来设法进入社会 高层次只是目前还很普通的人群 ? 2: 这样的人群一般为社会成功人士、中产阶级、 高级蓝领或即将进入这些阶层的人群 ? 3: 这些人群的消费能力也就使得蓝色经典系列 必然是有品位的 高档品牌 定位 (Positioning) ? 准确的市场定位 ： ? 洋河蓝色经典目标群体主要是政府机关、 企事业单位以及成功人士招待用酒，同时 兼顾高档礼品酒市场 ? 合理的产品定位 ： ? 洋河蓝色经典系高档酒，是紧随五粮液、 茅台等品牌的产品， 一种差异法定位 ，避 开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场 的快速成长，短期内获得收益 蓝色经典系列的 SWOT 分析