第四部分综合项目定位与形象包装.docVIP

[ 第四部分 项目定位和形象包装 ] 一、项目定位总思绪 1、导向标准 █ 战略导向----- 大学城关键中央生活区，板块内领跑者 本项目特殊地段和背景、规模，全部决定了本项目在江宁大城板块特殊意义。在考虑项目定位时，必需同时思索本项目标宏观发展战略。 从总体上说，本项目标战略导向，不仅仅是建立一个市场意义层面成功典范，取得良好经济效益，还必需从社会效益、环境效益、品牌效益，乃至行业、城市发展等多个角度，界定项目标战略方向。即本项目应该成为江宁大学城板块居住时代和居住领域内地标性楼盘，并能够为开发企业确立足够而充足品牌影响力，树立一个富有大学人文气息最好人居项目。 █ 资源导向 ---- 数十所大学城，不可多得环境资源 本项目地处新兴江宁大学城板块，数十所高校关键中央区位，周围得天独厚自然环境，不可多得，人群资源丰富，这些全部应成为确立项目总体定位关键考量依据。 从项目本身来说，项目自成一体生活机能配套，也将是本项目定位阶段必需给重视基础性原因。能否有效地整合项目所含有各项资源，最大程度地发挥本身优点和特点，将是本项目在竞争格局中能否实现成功关键。 █ 需求导向 ----和目标客群价值共鸣,项目气质和客群气质对接 在考虑本身资源同时，还必需兼顾市场原因，确立市场需求导向解题思绪。项目标成功，最终要经历市场洗礼，所以对于市场需求研究和把握，一样是不可忽略一个方面。怎样做到市场需求和项目资源最大化对接，将是本项目能否实现效益最大化关键原因。 2、思索方向 █ 整体化思索 ----- 充足考虑项目标整体融合性 为了最大程度地发挥项目标规模优势，同时也为了最大程度地确保发展商利益实现，本项目必需含有从整体角度思索问题基础思绪。不管是项目标定位，还是项目标分期开发，全部必需在整盘考虑前提下展开，同时在定位在兼顾小高层公寓、叠加、联排别墅不一样类型产品，考虑分期去化专题提升，为整盘去化和价格拉升奠定坚实基础。 █ 差异化定位 ------ 塑造项目标唯一性及关键竞争力 作为新兴大学城板块，未来潜在供给不容忽略，竞争格局将是一个不可回避地客观存在，直面竞争乃至赢得竞争，必需思索差异化定位。鉴于该板块后期板块内同类住宅供给，定位整体方向类似性，本项目必需深度思索并细分定位，在此基础上实现差异化。本项目标定位既要不脱离市场，又要站在市场之上，汲取众家之长，表现差异化，发明并引导市场。 本项目是以满足基础并改善居住需求为主导方向，在文化风情、建筑风格、环境特色、高品质配套和形象推广等方面，还有较大开拓空间。如能在满足基础居住要求基础上，加入文化元素，上升到对于生活方法打造和提倡，将使本项目含有更大差异性。唯有以此，本项目才能避免和其它项目标低水平、同质化竞争，并为后续二、三期开发和拉升铺奠基础。 █ 精细化实施---方案重在细节完美实施 作为拥有很多优势资源居住项目，怎样从人性化角度出发，将项目定位和项目特色落实在每一个细节，发明真正属于城市精品，将决定项目标成败。好战略和定位，假如没有优异实施，最终仍然不能实现其预期效果。中国很多房地产项目标教训告诉我们，“起跑线”上决议当然关键，不过没有杰出“途中跑”技术，项目也无法达成胜利终点。从计划到建筑，从景观到文化元素利用，细节把控，会让早期定位相同项目，产生截然不一样运行结果。 █ 专业化运行 ----“计划、工程、环境、营销、策划推广”五位一体 大型居住项目标成功运行，其计划、工程、环境、销售和富有策略营销推广“五位一体“是不可获缺技术保障。而这些，无一不是专业性突出领域。有了这些技术保障，项目就有可能在确保基础收益预期基础上，实现更大利益增加空间。 在上述相关步骤中，开发企业应充足尊重专业，让专业人做专业事。尽可能地整合好优 秀专业资源，确保项目发展构想实现。 二、项目定位关键要素 依据项目定位上述总体思绪，结合项目关键机会点发觉，落实到具体技术性步骤上，“定位”思索需要并明确以下多个方面关键要素和基础特征： 江宁大学城/关键中央 江宁大学城/关键中央 ------江宁大学城 作为本项目标关键区位界定，江宁大学城是在南京除仙林大学以后第二大学城，环境优美，是南京市江宁区政府关键打造政府工程，现在尚在建设中，建设后预期关键价值表现以下： 10所高校入住，15万知识人才聚集地； 城市功效完备，商业配套设施齐全； 交通通达，出入行生活便利； 集高素质生态化教学、学习、生活于一体大学生活城； ------ 关键中央 作为本项目而言，在整个江宁大学城中区位优势含有唯一性，占据着江宁大学城中央区属位置，在地埋优势上，相对江宁大学城其它项目而言，是中央生活区“心脏腹地”，拥有绝佳生态自然资源，商业服务配套资源，交通便利资源。其关键价值表现为： 拥有江宁大学城首席区位； 拥有