{销售管理}米厂心销售管理手册.pdfVIP

{销售管理}米厂心销售管 理手册 营销年度工作项目表 月份,主要工作活动 ,1 日－10 日,11 日－20 日,20 日－30 日 一月,,, 二月,,, 三月,,, 四月,,, 五月,,, 六月,,, 七月,,, 八月,,, 九月,,, 十月,,, 十一月,,, 十二月,,, 月份客户状况表 姓名,原有客户数,计划开户数,有效开发数,现有客户数,成功率 ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, ,,,,, 合计,,,,, 渠道开拓计划表 区域,编制人数,实到人数,社区人口（人）,计划客户数,目前客户数,开户计划数 ,,,,,,1 月,2 月,3 月,4 月,5 月,6 月,7 月,8 月,9 月,10 月,11 月,12 月 ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,小计,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,小计,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,小计,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,小计,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,小计,,,,,,,,,,,,,, 合计,,,,,,,,,,,,,, 月销量预估（万元）,,,,,,,,,,,,, 产品年销售计划表 ： 品种,单位,单价 （元）,1 月,2 月,3 月,4 月,5 月,6 月,7 月,8 月,9 月,10 月,11 月,12 月,总计 ,,,,,,,,,,,,,,,数量,金额 ,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,,,,, 销售计划表 单位：万元 月份 销售部,1 月,2 月,3 月,4 月,5 月,6 月,7 月,8 月,9 月,10 月,11 月,12 月,合计 ,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,, ,,,,,,,,,,,,, 合计,,,,,,,,,,,,, 销售部工作周报表 年月日星期：区域：填表人： 序号,客户名称,访问时间,接洽者,访问目的,商谈结果,客户类别,预定 再见时间 1,,,,,,,,,,,,,,,, 2,,,,,,,,,,,,,,,, 3,,,,,,,,,,,,,,,, 4,,,,,,,,,,,,,,,, 5,,,,,,,,,,,,,,,, 6,,,,,,,,,,,,,,,, 7,,,,,,,,,,,,,,,, 8,,,,,,,,,,,,,,,, A,,,,,,,,,,,,,,,, B,,,,,,,,,,,,,,,, C,,,,,,,,,,,,,,,, D,,,,,,,,,,,,,,,, E,,,,,,,,,,,,,,,, 今日访问家数,,明日预定访问家数,,今日收款总计,,本月收款累计, 市场动态 品质反应 客户抱怨 建议事项 , 业务员工作报告内容要求细则 一、 本月工作完成情况 A 、 销售量（销售月报表） B、 回款 C、 对客户拜访情况 二、 销售费用（个人差旅费用报表） 三、 广告和促销活动效果 四、 重点客户情况 、 新客户情况 六、 异常客户或信誉不佳客户 七、 待开发客户及其情况 八、 竞争对手动态 九、 问题与合理化建议 十、 下月工作计划 注：每月提·交书面报告一份，报告应在每月 30 日内上报。 月（周）订货计划表 部门： 预订品类,单位,数量,金额（元）,交货地点,交货单位,接货人,交货时间,跟单人 ,,,,,,,, ,,,,,,,,