湖南株洲宏侨凯旋名门景观商住高端项目营销推广方案2011年_销售执行策略.docx

湖南株洲宏侨凯旋名门景观商住高端项目营销推广方案 2011 年_销售执行策略 湖南株洲宏侨凯旋名门景观商住高端项目营销推广方 案 2011 年 _销售执行策略 特房五缘湾项目营销推广报告 谨呈: 特房集团 谨呈: 宏侨地产 宏侨凯旋名门营销推广方案 厦门同舟济置业顾问有限公司 2011.05 、, 、- 前言 首先，非常感谢贵司各位领导对厦门同舟济置业顾问有限公司的信任? 在接到贵司项目邀请后，我司组成项目组同赴株洲市区进行实地勘察和市场调 研，获得了贵司的紧密配合，取得了非常珍贵的一手资料，对株洲的房地产市场、 人文、消费习惯等有了认识和理解，而后在同舟济各级领导的大力关心和悉心指导 下，在各部门的专心配合下，经过紧张的撰辑，最终顺利完成了本报告。由于时间 紧促，难免存在不足之处，敬请指正? 我们真诚希望能够和贵司携手合作，对该项目进行继续深化研究执行，相信一 定能够取得更加骄人的业绩。 项目目标 项目目标 同舟济观点 整体架构 公园居住生活价值实现体系 城市概况 Overview 地产市场分析 Analysis 项目分析 Analysis 营销策略 Tactics 同舟济简介 Introduction PART I 城市概况 Overview 城市概况 居民生活 城市规划 城市概况 株洲 炎帝故里 工业重镇 交通枢纽 移民城市 株洲，古称建宁， 是“被火车拖来的城市” ; 位于湖南省东部，湘 江中游。北向武汉，南瞰广州，东接浙赣，西连云贵川，是长株潭城市群核 心， 是湖南省副中心城市，城市综合竞争力第二强市和中部地区重要的区域中心城 市，是我国华中南部、华东、华南、西南地区之间最大的铁路枢纽，全国 8 个重点建设的工业城市之一。 现辖四区五县，总面积为 11262 平方千米，总人口为 382.8 万人。其中市区的总面积为 535 平方千米，总人口为 100.2 万 株洲 “被火车拖来的城市”，是我国江南的交通枢纽，水、陆交通十分便利 公路: 106 国道、 320 国道、 211 省道、京港澳高速公路 ( G4 ) 、长株高速公路 ( S21 ) 、沪昆高速公路 ( G60 ) 、泉南高速公路 ( G9) 、衡炎高速及规划中的京港澳高速复线、沪昆高速复线和连接闽南、赣南、 湘南的“三南”公路都在境内穿过 铁路: 京广、浙赣、湘黔三大铁路干线在这里交汇，素有“北郑南株”之称 ;京广、 沪昆高铁 ;湖南“ 3+5” 城市群城际铁路。 航空 距黄花国际机场仅 3#9900997 公里，经长株高速公路 25 分钟可以到达 水路: 千吨级船舶能顺湘江、经长江、通上海并达世界各地，株洲港为湖南省八大 港之一。 城市概况 经济总量再上台阶。 2010 年，全市地区生产总值 12亿元，增长 。整个 “十一五”期间，全市经济总量年均增长 14 % ，较“十五”加快 3 个百分点。为株洲房地产市场的发展提供了坚实的经济基础。 数据来源 : 株洲市统计局 城市概况 株洲是年轻的新兴的工业强市，第二产业始终保持在 55% 左右，不仅带动了地方经济的发展，提高了居民的收入水平，同时也促进房 地产的发展。 世界五百强中，已经有 10 个在株洲投资了 11 个项目，如日本雅马哈、加拿大普惠、德国西门子、美国 ABC 、日本三菱，美国希尔顿大酒店，法国家乐福等等，拥有芦淞服饰城、各汽 车零配件厂。 服饰城 数据来源 : 株洲市统计局 城市概况 株洲的人均可支配收入快速增长 , 2010 年城镇居民人均可支配收入为 19643 元，相较于 2006 年增长了 58% ; 农村居民人均可支配收入为 #9900997658 元，相较于 2006 年增长了 ; 居民生活水平得到极大改善。 株洲整体经济的发展使得居民整体收入水平快速增长，财富聚集效应明显， 居民潜在置业能力较大 数据来源 : 株洲市统计局 城市概况 株洲处于武汉和长沙两大城市圈的中间位置，城市辐射力强，大量吸引外来 人口，截止 09 年底株洲市区人口约 100.2 万。 株洲市是典型移民城市，对外来人口吸引力强，可以更加促进房地产的发展。 数据来源 : 株洲市统计局 城市概况 城市性质 : 湖南省重要工业城市，长株潭地区重要的交通枢纽和中心城市之一 城市职能 : 我国南方的重要交通枢纽，以高新技术产业为先导的国家老工业基 地， 一江两中南地区重要的商贸和现代物流中心，海内外炎帝历史文化纪念地。 一江两 岸双中心 二组五次七组团 一江两岸 : 依托湘江，东西两岸的城市发展带 ; 双中心: 城市快速环道以内的湘江两岸的城市中心区，包括河西新城中心和河东芦淞 旧城中心 ; 二组五次 : 湘江两岸城市中心所在的河东、河西 两个紧凑发展的城市主组