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{营销策划}桑拿洗浴业中 营销策划方案 桑拿洗浴业中营销策划方案 一、广告效应 广告在现代社会中扮演着举足轻重的角色，大街小巷，电视报纸那里 都充斥着广告的身影。消费者在读一某件商品一无所知的情况下，所 依据的是广告的信息。广告所展现的形式大致有：1 电视2 报刊杂志 3 广播 4 网络 5 户外广告等等大众耳闻目见的媒体 可称为“硬性”广告。 通过朋友，熟人等传递着某件商品或某种消费场所满意度颇佳的为 “软性”广告（与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同）就一 般洗浴中心而言，在“硬性广告”上投入较少。 解决方案： 1 在流动人口较多的车站、商场、路口竖立醒目广告，主要为宣传企 业知名度，提高品牌形象。主要为地点，与洗浴中心的简练印象深的 广告语。若洗浴中心与火车站，汽车站相临不远，与车站的广告牌的 内容：浴池的门票，免费住宿。于火车站，汽车站竖立广告牌，使地 理位置原本优越的条件得以充分发挥。在本地内出租车、公交车上做 宣传，诸如印制XX 洗浴的座套广告在车座上，使顾客在乘车的同时， 了解某某洗浴中心。 2 逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。 3 信息时代注重信息的实效性。在网络建立 XX 洗浴中心的网站，使人 们在网络上也可及时了解本店的信息。对于本中心的品牌形象，加大 我中心在顾客心目中的可信度，都不失为一个极好的建议！ 对于“软性广告”也不容忽视 顾客对于口头传播的讯息的可信度要大大高于硬性广告的宣传模式。 最根本的解决方法： 1 管理上下工夫。 2 建立社会效益 在一年的旺季甚至淡季期间，将本市的有些名气的中学的优秀教师赠 送门票，一来可在社会中取得反响，二来老师在社会中的地位是高尚 的，因此在社会中人们亦会认可的。选择其他行业也不为过，关键赠 送的对象要是城市中中层收入以上的消费人群。在社会上博得众人的 口碑，是要付出一定代价的，但是一旦企业有些变故，品牌形象与口 碑往往是拿金钱不能换取的。服务，是企业的财产，在如今的商业化 社会，不进行一些商业运做，树立洗浴中心品牌形象，又何以立足， 做企业应时时刻刻把握住时代的脉搏。 除了考虑教师，其实捐赠贫困儿童，经常到社会福利院等等，不用说 很明显了。 与经销商合作 可在浴品——香皂、沐浴露、洗发水等经销商进行 “项目开发”。诸 如在本洗浴中心的楼顶树立相应品牌广告牌。于电梯内，浴区内，总 之是一切可以利用的有利空间，但也不要搞成超市促销的那种场面。 设立顾客意见箱 我们对于客人真实情况的了解，全部依赖客人的反馈回来的宝贵意见。 如果我们忽视客人的意见，那么，即便是自身的错误也需明白症结之 所在。通过的渠道主要为两种，一、员工本身 二、客人 员工虽在一线工作，但对于某些问题还是带有主观情绪的反映，不甚 客观，不能完全反映客人的“至上”的心态。 无论从经营的角度与管理的层面，设立投诉箱的问题重要性已尤为值 得决策者注意！ 完善顾客意见制 一、印制洗浴情况调查表，作为企业本身，迫切希望了解正常洗浴的 客人正确客观的意见，因此一份顾客调查表理所当然的成为企业与顾 客沟通的一架桥梁，大凡经营者，往往不注重与顾客的诚心对话，其 间也是有一部分原因的，诸如痞子，无赖的无理要求，往往使一些对 企业长远发展的意见无法汇总，既然敞开大门的谈问题，就要抵得住 一些无理的意见。意见的利与弊，取与舍，实施与否的主动性，完全 在企业手中。 现有调查表一份，以供参考： 尊敬的顾客： 感谢您对 XX 洗浴中心的支持和信任，光临本洗浴中心。我们本着“顾 客就是上帝”的服务宗旨，同时为您在舒适、洁净的XX 洗去一身疲 惫，同时也便于我们更好的为您服务，现将____顾客在本浴池的满意 度，做一调查。 1 您对（）部门服务感到宾至如归，您认为（）工牌号服务员服务热 情、耐心、大方、周到 2 您对这里的卫生满意吗？不满意的地方： 3 您对（）服务员不满意，他/她的错误之处： 4 您经常洗浴吗？（是/不是）一般去那里洗浴？ 5 您觉得本洗浴比其他的洗浴最能吸引您的地方是？不足之处在哪 里？ 6 您的其他宝贵建议： 感谢您对本洗浴中心的大力支持，请留下您的联系方式到总台 领取纪念品一份，您的建设性意见，我们会郑重考虑。 XXX 洗浴中心 年月日 二、对某些建设性意见，可以听取顾客的意见，留下其联系方式则是 一个好的前提。顾客是一个有血肉，有思考能力，文化水平修养各不 相同的整合体。即使有些意见不是永远正确与客观的，对于决策者来 说有所取和有所舍，在众多意见中取其精华，去其糟粕。即便不能解 决，那么顾客调查