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4s 店圣诞活动策划方案 　　圣诞节就要来了，下面小编整理了 4s 店圣诞活动策划方案，欢迎阅 读!　　圣诞节是汽车 4S 店销售旺季的一个高峰，只要结合适合的优惠活 动。营销人员可以根据目标客户结合店里的车系种类进行一个圣诞节活动 策划，相信是一个搞高业绩的大好时机。　　1. 利益刺激：现金折扣当 然是最好的利益刺激，除此而外，比较有价值的圣诞礼物也是可以考虑的 ，大部分客户没有这个实力能直接送女友或者孩子一台车那么大的礼物， 那么通过买车，得到一件价值同样不菲的，或者很温馨或者很新奇或者很 有纪念意义的礼物，送给自己的女友或者孩子，也是个好的选择。　　2. 目标客户：三四十岁的老梆子是很少重视这个洋节日的，除非是那种大都 市的白领金领，除此而外，认这个节日的还是年轻人多，所以活动应该主 要针对年轻人、特别是恋爱中的年轻人的口味。比如： “送她一个会跑的 圣诞礼物吧” ， “用这台小车呵护你，给你圣诞严冬中的温暖”等等 ;但 也不是说老梆子就不能争取，比如让当爹的送女儿一个圣诞礼物什么的。 总之找准目标客户的心理是关键。　　3. 店外促销：圣诞节前有买车实 力的人群常去什么地方?你就把活动促销广告打到什么地方。这部分促销 可能不会有立即效果，但能够切实提高进店量，也可以创造一些机会。　　 4. 店头促销：你做 KPI 的主要目标还是要放在 A 、B 级客户身上，也就 马上就要下定的客户，活动的目的就是让他们下最后的决心，同时加上一 点压力营销策略，比如强调活动截止日期，过这个村没这个店了。反正一 般店里年底冲量的时间节点和圣诞节是重合的。设计好言简意赅的圣诞祝 福短信，让销售顾问发给客户，有需要的话直接电话联系，把人叫进店里 就成功一半了。　　活动概述：圣诞节是汽车 4S 店销售旺季的一个高峰 ，只要结合适合的优惠活动。营销人员可以根据目标客户结合店里的车系 种类进行一个圣诞节活动策划，相信是一个搞高业绩的大好时机。　　二 、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S 店庆典活动时间：晚会：12 月 21 日晚上 18 ：0021 ：00　　三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周 年联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风 雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行　　四、活动目的：　　(1)提高丰田系 列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象 ，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S 店知名度和美誉度;　　(2)促进 产品销售;　　五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的 知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动 偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人 员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费 群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在 消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执 行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理 客户资料、回。(活动 3 天后)　　六、活动对象：老用户、潜在用户、政 界领导　　七、活动内容：　　1 、所有车型：现场购所有车型享受以下 政策非常感恩，延长质保期至年或公里 ;现场抽取大昌丰田非常感恩，精 彩生活，缤纷大礼(价值 201900);　　2 、新老好友齐惊喜：活动期间大 昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值 1000 元精品;　　3 、现场 订车用户：送 VP 金卡会员(可选择附件里的任何一款)　　4 、现场大奖： (见附件礼品)　　八、前期准备：4s 店活动策划方案三篇。　　(1)物料 准备：1 、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、、霓虹灯、背景 板(以丰田的企业 LG 作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化)红地 毯、烧烤、啤酒、10 层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅 2)签到台 A2 张(嘉宾签到台和领导、媒体签到台)B主要物品：覆红色绒 布桌子 2 张，椅子 4 把，签到本 2 册、名片盒 2 个 C 人员：每张签到台 2 人，共 4 人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票)3)鲜花花 蓝一边 8 个，共 16个。4)礼仪小姐(2-4人)5)展示试驾车 5 台和车模 2 名：2 、多功能厅：1)主席台：大型背景板(1个) ：尺寸，材质，内容设 计横幅(悬于正门，内容 A 小型演讲台(1个，位于主席台上中间，放置立 式麦克风，装饰鲜花)B投影设备：(一套，播放宣传片) ，投影机自备2) 重要嘉宾区(正对主席台的第一排)3)