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基础篇
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最有价值房产策划2000案
第一章、销 售 人 员 基 本 概 念
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一、置业顾问职责 c
1、公司形象代表 ng.
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作为一个房地产公司置业顾问是代表公司面对客户,其形象代表
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公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信
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心,拉近双方距离。 z.
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2、公司经营传递者 w
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置业顾问明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营传递
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给客户,达到销售目的。
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3、客户的购房引导者,专业顾问
筑
置业顾问要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导
顾客购楼。
4、将楼盘推荐给客户的专家
置业顾问要有绝对的信心,并必须做到三个相信:
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相信自己所代表的公司 c
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相信自己所推销的能力 n
相信自己所推销的商品
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