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和谐生产方式关键要素架构关系图 图文/王甲佳 （二〇一〇年十月十二日） 和谐生产方式关键要素关系架构图 王甲佳 2010年 10月 11日绘制 要描述好这幅图，对我的表达能力来说，是一个挑战。各位多多指教。 首先申明，和谐生产方式的体系架构是一个球形，姑且会引用咱们通常对地 球的一些说法来做辅助。具体来看：①③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩ 以经线①为界，可以分为西东两个半球；以赤道线②为界，上下，可以分为 北南两个半球，这样的关系可以分为四组；⑦为另外一组关系；⑧-⑨-⑩则一组, ③、④、⑤、⑥又分各为一组，直接连接客户订单与能力单元的绿色虚线则为一 组，文字叙述方便，将之编号为“Ⅰ”。我们要描述的基本关系，则是上述11 组 关系。 （1）东半球的构成要素是市场需求、实体产品与能力单元，这是我们通常可 以见到的客观对象。市场需求可以理解为商场、卖场、专业市场以及B2B 、B2C 的其他载体，可视的需求对接场合，这些场合中消费者通过显性、隐性的方式在 表达诉求；实体产品则是进入流通环节的商品；能力单元则是我们熟悉的材料供 应商、生产工厂、物流公司等。相对于一个具体的企业来说，不管是商业的，还 是生产制造的。东半球可以理解为是一个外部市场，外部市场，不仅有买，也有 卖。 （2 ）西半球的构成要素是市场需求、客户订单、实体产品。这个实体产品 和上面说的不一样，它是“惊险的一跃”之前的，没有被消费者彻底买单的状态； 订单则是对需求的一个识别方式，以区别到底谁买单；市场需求则是明显地基于 细分市场展开的，西半球相对于一个具体企业而言，更象一个内部市场。第二象 限位置为营销研发领域，第三象限为生产供应领域。 （3 ）北半球的构成要素是市场需求、客户订单和能力单元，构建的是一种 潜在关系，或者是弱相关关系。具有不确定性。 （4 ）南半球的构成要素是客户订单、实体产品和能力单元，构建的是一种 现实关系，或者是强相关关系。具有确定性。 （5 ）初始状态的企业是基于自有能力单元的能力去生产实体产品，交付给 自由市场去满足不确定的客户的需求，最终达到实现自身价值的目的。这是大工 业以及大工业规律支配下企业的经典行为。“能力单元-实体产品-市场需求”显 示出了这个路径。进化之后，则是客户订单与能力单元的直接对接（Ⅰ线），其 实是商业与制造业的分工，然后通过实体产品的供给实现商业组织的价值。 （6 ）虚拟产品处于地心的位置，其中贯通了③④⑤⑥四组关系。可以理解 为是是两个维度的中介。一是市场需求与实体产品之间的中介，二是客户订单与 能力单元之间的中介。他是实体产品的抽象，是市场需求的归纳；是客户订单的 落地降落伞，是能力单元将自己能力售卖的识别系统。 （7 ）由于消费者的需求个性化呈几何级数上升，能力单元往往又迎合着形 成支持这些需求的能力，但是很难形成规模。在我们的BOM 结构中，物料的树 状编码越来越长，众多的属性描述附生在具体的实物物料之上。通过传统的设计 BOM-工艺 BOM-生产BOM-消费BOM 的路径来实现订单之履行，管理成本越 来越高。就需要将诸如颜色、形状、化学指标之类的属性单列出来，形成与实体 物料同一层次的BOM 要素，这些要素超越了经典BOM 的构成，我们约定其为 “泛BOM ”，基于“泛BOM ”，其实可以将实体物料进一步解构，成为更丰富属 性的构件。这样基本在管理领域形成了不可再分的BOM 群落，基于这个群落所 形成的框架性需求结构，可以随需调用这些泛BOM ，这个结构，我将它称呼为 “虚拟产品”。 （8 ）虚拟产品所要求的部件以及理化指标等的形成，对应着一个个加工能 力，这些能力同样有一个精细的描述，这个描述恰好就是这些部件及指标的描述。 它们所需要匹配的，是一个个能力TAG，这些能力TAG 会通过对能力单元的输 入输出结构得到。通常一个能力单元可以拥有多种类型的能力，我们以注册的方 式来进行TAG 区隔。当然，这些能力单元自身又是动态的，因为技术改造及维 保、培训等引发的变化，通常会引起能力的TAG 的增减和具体能力效率指标、 输入要求、输出指标的变化，反过来又对虚拟产品之前的配称产生变化。这是一 个互适应的过程。这个过程也体现在⑦这样的关系上。 （9 ）客户订单按照虚拟产品的结构进行确认之后，则会瞬间形成实体产品 的虚拟投影。实际