产品的计划书.docVIP

产品计划书 一、市场调研 、分析行业现状： 行业发展现状： ①产业格局 ②存在问题 ③产品类型分类 ④产品功能分类 ⑤主要消费群体 ⑥主流销售渠道 ⑦线上总体生意规模（市场概括）⑧在销产品结构与价格 市场现状分析：①有无产业标准②品牌分类是否杂乱 ③消费前景趋势④主要消费群体 B、竞争品牌现状分析： 罗列 5-10 个品牌，分析竞争品牌与竞争店铺的营销模式（公司简介、生产基地 及能力、 产品介绍、 品牌宣传、 营销策略、 销售网络），发现他们的优势与劣势。 淘宝、天猫、京东前 5 品牌现状分析：系列产品全年、每月销售占比，前一年全年销售额、每月销售额、每天销售额（成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量） ，买家分析。 淘宝、天猫、京东前 5 店铺现状分析：系列产品全年、每月销售占比，前一年全年销售额、每月销售额、每天销售额（成交金额、成交人数、成交笔数、成交商品数、客单价、转化率、流量） ，买家分析。 、终端市场走访调查： 调研时间安排 调研对象 (线下各超市、便利店等 ) 调研内容：①产品品类②品牌呈现 ③主要包装形式 ④主要价格区间 ⑤营销手段（展台、促销活动、有无POP 等广宣品） 调研结果 、消费者问卷调研分析 、行业资质要求 、根据以上几点提出市场分析报告，确定产品定位，制定产品业务计划 二、产品规划 、针对产品特点确定目标市场 、收集有关新产品的创意，并论证 三、产品定价 A 、进行成本分析 ①人力成本 ②物力成本 ③风险成本 、价格调查：主要是通过竞品价格比较，分析出产品定价区域 、降低生产成本的措施和可能 E、为扩大市场需采用的价格策略 F、销售渠道对成本的影响 G、价格变动调查 四、制定产品开发计划 、产品定价 、成本明细（营业额、人力成本、制造成本等） 、市场状况 E、业务额预测 F、技术平台开发搭建计划 F、人员安排计划 五、制定产品测试验收及改进方案 、制定测试、验收方案 、组织产品测试 、提出产品改进方案 六、产品的采购管理 、采购的注意事项 签订采购质量保证协议 寻找降低采购成本的途径：①寻求更合适的供应商②寻找更可能代替的物料 ③改善采购技术，比如增加采购数量 ④改进原有设计 ⑤改善储运方法，降低库存 ⑥实行标准化采购 制定并实施控制采购质量的程序 采购工作具体实施①采购计划 ②供应商评估 ③采购订单 ④采购管理 B、供应商管理 建立供应商档案，与供应商联络，以防止紧急状况时找不到替代的供应商 参考原料市场行情，要求供应商报价 对供应商的供应价格、材料质量、交货期等作出评估，了解公司产品市场价格走势，制作采购文件，采购所需的物料 按照采购合同协调供应商的交货期 协助质量部门检查进厂原料的数量与质量 C、 制定采购管理制度 七、产品的销售管理 销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 A 、 制定销售计划 第一年销售计划与销售金额 来年目标销售额 制定营销策略： ①品牌说明书 ②产品说明书 ③产品包装 ④价格策略 ⑤渠道策略⑥促销策略 好的销售策略应该具有长期性和整体性。 制定售前管理流程：实现售前服务的高效运做，从而提升售前服务的性价比！一直朝可量化管理、可优化服务的道路不断前进。 制定价格表 建立客户档案 建立销售档案 充足备货 其他应收项目的管理：是指除应收票据、预收帐款等以外的其他各项应收、暂收款项，财务人员和业务人员应加强沟通，及时掌握客户的财务状况，防止出现应收票据到期不能支付和预收账款透支的情况。 建立销售管理程序 建立客户联系制度 售后折让的处理 客户退货管理 客户投诉处理 八、产品的库存管理 库存管理 是指商品在流转过程中商品数量的管理。 A 、 管理原则 : 过去认为仓库里的商品多，表明企业发达、兴隆，现在则认为 零库存 是最好的库存管理。库存多，占用资金多，利息负担加重。但是如果过份降低库存，则会出 现商品短缺。库存不是越少越好。但，库存也不是越多越好。 管理库存不仅是管理数量或金额，管理库存还包括周转天数、损耗金额与毛利金额。 B、 库存功能： 1. 防止缺货。缩短订货周期，以保证优质服务，同时又要防止脱销。 保证适当的库存量，节约库存费用。 储备功能。在快讯或优惠活动时大量储存，可以提高毛利。 C、 制定库存控制成本的具体措施： ①正确确定库存数量②减少不可用库存 D、 库存分区： ①库存区②退货区③赠品区④备货区 E、 控制库存的措施： 1、商品订货的控制，特别是对不能退货商品的控制。 2、做好节假日销售的预算，特别是特价商品和节日商品，以避免存货量过大。 3、减少积压库存、滞销商品的库存。 4、改变商品的行列。 5、对商品进行促销。 6、加强对季节性的过季处理。 7、对新商品采取谨慎订货的