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松木实木办公家具营销策划方案 第一部分 松木纯实木办公家具概述： 一、 办公家具的特点： 1、 全国第一家百分之百纯实木的办公家具；华美阁办公家具系列产品保证 百分之百全实木制作，开创了新一代办公家具的先河。传统意义上的办公家具 基本上是采用密度板贴面、板木结合、金属与密度板相结合等材料进行制作， 这样的办公家具在环保方面不能得到保证，同时由于人造板材的特性，致使握 钉率不高，使办公家具的拆装质量得不到保证。 2、 办公家具已经成为现代人日常工作、生活中的重要组成部分，现代人在 办公室的时间比在家里的时间还长，而现代人已经认识到民用家具绿色环保的 重要性，但还没有注意到办公家具更应该注重绿色环保。公司本着为现代人提 供全套、完整的环保生活的目标，在推出百分之百纯实木民用家具之后又隆重 推出了百分之百纯实木的办公家具。 3、 办公家具采用俄罗斯进口樟子松，该松木属于联合国绿色环保组织确定 的FSC树种，是符合联合国提倡的绿色环保生活理念的树种，也是符合目前政 府办公家具采购宗旨的家具用材。 4、 百分之百纯实木办公家具在满足消费者对于办公环境的绿色环保要求之 外，也延长了办公家具的使用年限，对于企事业单位的采购成本具有长期的节 约意义。 二、 办公家具构成： 1、 公司对目前市场上的办公家具产品进行了全面调研分析， 根据市场需求， 设计研发了 3套书柜系列、2套办公台系列、2套沙发系列产品。基本能够满足 消费者对于高档办公家具的需求。 2、 根据办公环境特色，开发了两大色系办公家具产品，分别是胡桃木颜色、 樱桃木颜色，产品色调典雅、款式稳重，是成功人事的首选。不但适合各种办 公环境使用，也适合成功人事的书房家具选择。 3、 公司生产实力超强，可以根据顾客需求订制生产不同款式、不同颜色的 各种办公家具产品。 第二部分松木纯实木办公家具市场定位： 松木纯实木办公家具是办公家具产品中的高档产品，由于公司的原材料加 工优势、技术优势，松木纯实木办公家具的价格定位为中档价格。中档的价格、 高档的产品，就是办公家具带给消费者的最好承诺！ 松木纯实木办公家具是中国办公家具行业的第一家百分之百纯实木办公家 具。在销售宣传中重点突出第一家百分之百纯实木办公家具的理念。 第三部分松木纯实木办公家具市场开发方案： 根据办公家具行业实际情况，结合本公司销售网络结构，特制定本市场开 发方案，具体如下： 一、 渠道建设： 办公家具市场开发采取“两条腿走路”的市场销售渠道建设方式，即“开 发经销商”与“工程招投标”相结合的市场渠道。 1、 在全国范围内开发华美阁办公家具经销商，通过经销商渠道进行办公家 具市场销售。运用目前销售部业务人员的市场区域覆盖，在开发民用家具经销 商的同时，进入各市场办公家具销售领域，开发办公家具经销商。制定完善的 办公家具经销商开发管理办法。 2、 以 省为主，设立工程部专门负责办公家具政府采购、民间采购的各 种招投标业务。并由工程部对办公家具经销商提供招投标业务支持。形成完整 的招投标体系。 二、 办公家具市场开发基本步骤： 1、 在 设立办公家具展厅，进行办公家具零售业务开展。鉴于本公司办 公家具产品定位，选择月星、红旗档次的家具城，在办公家具区域设立 80平方 米左右的办公家具展厅。针对商场流动客流进行办公家具零售业务；同时也为 工程部招投标工作提供展示区域。 该项工作由销售部进行前期调研，并形成开设办公家具商场的可行性方案， 上交公司审批，争取在2009年8月前完成办公家具商场开设。 2、 开发办公家具经销商，通过目前销售部业务员覆盖的销售网络，对办公 家具进行前期调研和开发准备工作。该项工作已经开始进行。在办公家具产品 正式下线后，第一时间向储备办公家具经销商网络进行推荐，进行办公家具经 销商的开发工作。争取在2009年年底前开发20家办公家具经销商。 ，下设3、 成立工程部，设立工程部经理（具有办公家具招投标工作经验） ，下设 业务员2名、文案人员1名、内勤人员1名， 为中心，辐射全省，进行工 程招投标工作，争取在年底前能够实现工程项目招投标工作上的突破。 4、最终实现以经销商销售为主、工程招投标为辅的办公家具销售网络布局。 第四部分 办公家具开发近期工作计划 一、 设计办公家具宣传图册，选择能够摄影、修图并且能够进行策划的广 告公司制作办公家具宣传图册；争取在 6月15日前定稿。在6月25日前完成 二、 制定 松木办公家具经销商开发管理办法，对销售部业务团队进行 培训，从2009年7月份开始正式进行办公家具经销商开发。 三、 通过招聘及内部招聘组建工程部，形成一支能够胜任办公家具招投标 业务的团队。 四、 制定针对经销商的办公家具招投标服务管理办法，辅助各地经销商对 当地的采购项目进行跟进。 五、 形成完善的办公家具价