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保险销售心得总结 保险营销心得 保险营销心得 容桂支行 陈婧 作为一名普通的营销人员，我和大家 一样都面临保险营销难的问题。我也一直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客 户？在营销的过程中，根据自己的一些成功的营销经验，我有了一点点的心得体 会。 第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同并熟 悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一定会尽 可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这个保险 时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且对该保险 的信心也会增加。 第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理的各 种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，了解 清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。 第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客户大 多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户却不一 定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销新华人寿 的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户相关资料输 进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这样让客户直观 的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。第四，建立与客户 间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分客户都是些非常信任我的 客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相应的保险公司的整体实力进 行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，我们作为理财人员，给客户带 来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在营销别的产品时，我们也会发 现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得多，有得客户甚至会说，只要是 你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接触的过程中，要慢慢建立客户对自 己的信任感，有句话说得好： 客户是需要慢慢经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间 才营销成功的。 还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比如 说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己和以 前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他产品做 比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这个产品更 加有信心。 此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，当客户需要了解一些 非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。 以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正，希望 我们能在不断的总结经验中更有效的做好保险营销。篇二： 保险销售心得 旅顺支行李娜成功营销行外资金 100 万购买保险产品 2017年，旅 顺支行在零售客户营销中另辟蹊径，广博社会资源，开展了系列对陌生大客户短信 及电话营销策略，效果显著。 2017 年年度保险销售王李娜再次发力，成功营销行 外新增资金 100 万购买保险产品。 4 月7日，旅顺支行李娜营销一行外客户预约购买私人银行 300 万产品，在协助客 户去他行办理电汇时得知客户资金是为该行行长存任务的共计 400 万五年定期存款 ，于是抓住营销契机为客户推荐了我行正热销的平安 金富贵B”万能型保险，并根 据客户实际情况重点讲解了该产品避险避税避债的功能，最终获得了客户的认同。 对于保险产品销售心得，李娜总结了三点： 首先是销售人员本人对风险管理方面的认同和对保险产品的认知。其次是对所销 售产品的了解，当我们自己觉得是款好产品，才会有信心去推荐给别人；最后，是 找准客户群体，保险产品适合的是风险承受能力较低，中长期存款和国债客户。基 于以上三点，相信创造下一个保险销售佳绩将不再是奇迹。篇三： 保险销售个人心得体会 保险销售个人心得体会 自我整理 很高兴被大家推荐 为保险销售能手这一殊荣，我感到十分高兴和意外，在此能和大家一起分享我的一 些实战经验和体会我感到十分荣幸。 我觉得代销保险就和其他一些银行理财产品营销一样第 一是要抓住客户的心态与需求，不能盲目的为客户胡乱配置。那么哪些人是特别 适合买保险的呢？我个人认为有以下几种： 第一，年纪稍大或已经退休儿女又已经成家立业的。第二，年纪较轻的公司白领 或是收入较高的年轻女性。第三，儿童和正在读书的小孩。第四，拥有大量资金而 不懂得如何去进行资产配置的。第五，经常进出于资本市场的。 首先我来说说第一种，此类客户多半为儿女已经独立成家，父母二人又退休在家 平时的生活开支也比较小，并且手上有一笔可观的退休金或是养老金准备长期放在 银行存定期或是购买国债的。此类客户其实非常适合分红型的保险，因为他们一般 多