做生意人一定看经典句子.docx

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看起来 就像顶 尖销 原则 让自己看起来像行业的专家 让自 己看起来 像行业 的专家 只有同才会交 只有同 才会交 魔鬼 藏 在 细 节 中 状态 决 定 结 果 没有热 情 你 会打 动 谁 你的笑 容 价值 百 万 让你的眼睛 作更有效 的交流 你必须知 道的行 为礼 节 苏东 a 坡说: “大师,你看我 坐在这 。” 里像什么?” 看 来 像一 尊 佛 佛 印 说。 苏东 坡讥 笑 着说: “但 我看 你倒 像 一堆 大 便!” a 哦, 是吗 ?” 佛 印 神 态 依 旧。 -- 苏东坡满脸疑惑地说:“你尊我为佛,而我说你是大便,你不生气 吗? -- “我应该高兴才是,怎么会生气?因为自己是佛,看别人也会像佛;自 己是大便,看别人也会像大便。” 佛印答道。 -- 苏 东坡满脸 愧 色。 投其 所好才会如 你 所愿 成 功 销 售 五 问 这 样 介 绍 产 品 最 有 效 1.只 有自己非 常喜 欢,别 人才 会感兴趣 。 2. 提 前 演 黄 练 才 会 有 备 无 患 。 3. 问 问 题 , 让 客 户 参 与 。 4. 清 楚 自 己 的 目 的 。 5. 以 客 户 的 兴 趣 为 J 中 心 0 6.将 产品的优 点与 客户的 需求 连接起来 0 7. 如何减 少客 户的 痛苦 和 损 失 。 8. 与 客 户 的 视 线 接 触 。 9.把 客户带入一 「个占. 1 八、、 头说“ 是” 1 的节奏中去 。 一 定 要 有 绝 对 竞 争 优 势 对 付 竞 争 对 手 的 方 法 : (1) 了解他 们在 市场 上所 处的地 位 ⑵ 了 解 他们 的 主 要 客 户 是 谁 ?弄清是他们在抢走你的生意,还是你在抢走他们的生意 (4) 弄清他 们有 没有 挖走 你的员 工 (5) 搞到所有 能搞 到的关于 他们的信 息 ⑹ 了 解 他 们 的 价 格 ⑺每个季度去买一次他们的东西,了解他们的销售和产品情况 (8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口 了解他们在哪些方面比你强,并且立刻作出相应的改 仔细听客户对你的竞争对手的评价竞争对手狭路相逢时 (1)永远不要说他们的坏话,即使客户这样说 倾 听 才有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱, 精彩。坐在后排的马克?吐温很 感动,决定捐25元 后,马克?吐温决定只捐 10元。牧师还继续讲。马克?吐温决定再扣会 赢 送传教士到中国。得 信 牧师的一席话极为 牧师继续讲。15 倾 听 才 有一位牧师在教会里鼓动大家捐钱, 精彩。坐在后排的马克?吐温很 感动,决定捐25元 后,马克?吐温决定只捐 10元。牧师还继续讲。马克?吐温决定再扣 会 赢 送传教士到中国。 得 信 牧师的一席话极为 牧师继续讲。15 5 分钟 丿元。 牧师仍然不停地讲,使马克?吐温很不耐烦,决定只捐 1元。约半小时后,牧 师终于结束了讲话 人, 最 后 当捐款箱转到马克?吐温面前时, 伸 手从捐 这位原来要捐 拿走 1 25元的 元钱 (2) 要夸他们是不错的竞争对手 (3) 表现 出 尊 重 (4) 显示 出你的 不 同 之 处 —— 买你 的产 品 收益会更 多 (5) 强调 你的优 势 而 不 是弱 点 八\、 (6) 举 一个客 户从竞争对 手那 里转向你的例 子 (7) 永远 保持道 德 和 职 业素 养 参 与才 会主动, 体 验 才 有感 受 销 售 高手都 是 构 图专 家 如 何来 构 图 ? 1. 问 自己: “ 客 户 会 如 何使用 这 个产品 ?” 再自问:“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时,会 是 什 么 样 的 快 乐 的 景 象 ?” 在自己的脑海里想象出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画,然后 再化为文字。 把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的客户听。 让客户一看到产品就快乐 销售魔法词 ▲不要说“买”,要说“拥有”▲不要说“卖”,要说“参与”或“帮 助”▲不要说“生意”,要说“机会”▲不要说“消费 ,要说“投资”▲不要 说“很便宜”,要说“很经济”▲不要称对方是“客户”,要称“服务对 象” ▲不要说“你的反对意 见是什么?”而要说“你的疑惑是什么? ” (1) 找 到 客 户 的 问 题或痛 苦 (2) 扩 大 对 方 不 购 买的痛 苦 (3) 提 出 解 决方 案 (4) 提出 解 决 问 题 的 资历和资 格 (5) 列出 产 品 对 客 户 的 所 有 好 处 (6) 解 释你 的产 品 为什 么 是 最 好 的 ( 理 由 ) (7) 考 虑一 下 我 们是 否 可 以送一些赠 品 找 出客户 向你购买 的理 由 (8) 我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的 东西) (9) 提 供 客 户 见 证 (10) 做

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